外貿(mào)開發(fā)客戶的辦法與技巧-ESG跨境

對外貿(mào)易環(huán)境中，對外貿(mào)易人員開發(fā)客戶所需的時(shí)間越來越長，所需投入的成本也很高，如果我們的外貿(mào)新人掌握一些客戶開發(fā)技巧，可以進(jìn)一步更多的訂單成功率，增長自己的業(yè)績！那對外貿(mào)易發(fā)展客戶的辦法技巧有那些呢？還有什么工作是我們外貿(mào)人應(yīng)當(dāng)優(yōu)先做的事情？這篇文章就為你介紹一些外貿(mào)開發(fā)客戶的辦法和技巧。

第一，通過各種國際互聯(lián)網(wǎng)平臺尋找潛在的客戶。

現(xiàn)在國際上有各種各樣的跨國網(wǎng)絡(luò)社交平臺。社會平臺不僅能讓我們的外貿(mào)人在上面休閑娛樂，也能成為我們外貿(mào)公司開發(fā)潛在客戶的一個(gè)工具?，F(xiàn)在在外貿(mào)行業(yè)用來開發(fā)客戶的一些社交軟件差異是領(lǐng)英、Facebook、ins等。“領(lǐng)英”是一款專注于職場人士的社交軟件，能讓我們的外貿(mào)人員更有效地找到我們產(chǎn)品的潛在客戶，并能獲取更多的聯(lián)絡(luò)信息；而Facebook和ins則更偏向于休閑社交，本公司通過在這兩個(gè)平臺上運(yùn)行社交賬戶，讓更多的消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，增長了我們產(chǎn)品的粉絲粘性。

第二，通過展會及國際電子商務(wù)平臺拓展客戶資源。

商品展銷會是世界各國 或組織為了增進(jìn)國際貿(mào)易繁華所采取的一種一般方法。在產(chǎn)品展覽中，我們將產(chǎn)品放置在展現(xiàn)臺上，顧客們則會到展臺去找他們所需的進(jìn)口產(chǎn)品，這樣更能讓我們簽署外貿(mào)訂單。同時(shí)，國際電子商務(wù)平臺也有很多潛在買家，例如我國的阿里巴巴，可以通過Electribut通會員在后臺查看更新的網(wǎng)上客戶需要購置的信息，然后，我們會把我們的產(chǎn)品信息發(fā)送到買家郵箱，以進(jìn)行促銷。

第三，通過tradeSNS的“大數(shù)據(jù)+SNS交互”尋找國際客戶。

tradeSNS是樹立在貿(mào)易大數(shù)據(jù)基本上的外貿(mào)社會平臺。該平臺上已有約兩百萬國際交易者，并且平臺也提供了80個(gè) 的海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，使我們可以查看國際外貿(mào)的商品動態(tài)，此外，平臺也為外貿(mào)人員提供了互動功能。有了這一功能，我們的外貿(mào)新來者可以和外貿(mào)圈里的很多員工結(jié)成小伙伴，通過聊天、發(fā)站信函或直接發(fā)電子信箱進(jìn)行互動，因?yàn)橛辛藢ν赓Q(mào)易雙方和顧客雙方的信賴，我們能力更多地使顧客信賴我們的產(chǎn)品，并由此向我們的產(chǎn)品下訂單。

以上就是小編分享的外貿(mào)開發(fā)客戶的辦法與技巧，希望對您有幫助。

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