外貿(mào)人如何解決客戶不付尾款問題-ESG跨境

跨界產(chǎn)業(yè)不同于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，它不僅成本高，而且遇到問題解決起來也很麻煩。許多時(shí)候，外貿(mào)企業(yè)會遇到顧客由于各種原因不守信譽(yù)的情形，例如，貨物已到目標(biāo)港，而顧客卻謝絕付款，這是很讓人頭痛的情形，無論顧客出于什么理由，這樣對外貿(mào)企業(yè)是沒有優(yōu)勢的。那么，面對這種形勢，外貿(mào)企業(yè)只有坐以待斃，還是有什么好方法可以解決？

一、貨到港客戶沒有支付尾款怎么辦。

外貿(mào)這一遠(yuǎn)距離的服務(wù)，多半是由于買賣雙方都有很高的信賴，如果雙方都沒有信賴，那么雙方也就無法開端交易。但總是有那麼意外，貨到了目標(biāo)港客戶謝絕支付尾款，作為外貿(mào)人要掌握幾個(gè)要領(lǐng)。

首先，堅(jiān)決不放貨，實(shí)際上涌現(xiàn)了這樣一種客戶不支付尾款的情形，毫無疑問，客戶希望通過這種方法讓賣方焦急，從而下降產(chǎn)品的價(jià)錢，許多買主不交尾款，想用這樣的小聰慧少花點(diǎn)錢，只要賣主不肯松口，不放貨，讓買主著急，這種情形自然也解決了。

賣方要做兩手預(yù)備，一方面要鎮(zhèn)靜沉著，晾幾天，不要急著他就會急，等他自動來解決；另一方面，開端找下一個(gè)買家，如果本來客戶不想要貨，那就得先找下一個(gè)買家，如果原主不想要貨，那就得等上幾天時(shí)間，等他自動來解決；

能夠適當(dāng)?shù)赝橆櫩?、施壓、起訴。這一訛詐行動的傷害和后果可以告知客戶，并且可以像當(dāng)?shù)氐穆蓭熌菢悠鹪V。

把企業(yè)拉進(jìn)黑名單，比如拉進(jìn)海關(guān)和中信保黑名單，讓買主的不道德行動在外貿(mào)界傳開，這樣就不會有企業(yè)持續(xù)與買家合作，對買家也是不利。

更后一點(diǎn)，讓第三方介入來解決，如果買賣雙方仍然僵持不下，那么這個(gè)時(shí)候就需要第三方的力氣。上述都是外貿(mào)人面對顧客不付尾款現(xiàn)象的解決方法，希望外貿(mào)人員能把握。

二、如何催促客戶付款。

在外貿(mào)企業(yè)里，收貨成了一件繁瑣的事，面對客戶不交尾款，外貿(mào)企業(yè)該怎么辦？

第一，要事先預(yù)備好結(jié)帳所需的帳單，把它們整理了解，讓顧客看到。第二，用同情告知客戶外貿(mào)企業(yè)自己的困難。另外，外貿(mào)人也要注意自己說話的語氣，外貿(mào)人要有良好的心態(tài)，時(shí)刻堅(jiān)持與顧客的關(guān)系，不要貿(mào)然和顧客撕破臉。更后，可以給顧客一段大概的時(shí)間，讓顧客有一個(gè)緩沖的空間，等雙方定好時(shí)間后，如果還沒付款，再進(jìn)行恰當(dāng)?shù)奶崾荆谶@一和買家的流程中，外貿(mào)人員必定要做好下一步的預(yù)備。催促顧客付款流程實(shí)際上是一種心理策略，外貿(mào)企業(yè)要時(shí)刻堅(jiān)持良好的狀況，能力在此博弈中取勝。

在外貿(mào)流程中，會遇到很多問題，外貿(mào)人員要看準(zhǔn)機(jī)會，不要過于呆板，無論處置什么樣的外貿(mào)問題，都要學(xué)會一些辦法和技巧，只有不斷學(xué)習(xí)和積聚經(jīng)驗(yàn)，能力走得更遠(yuǎn)。

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