做市場調(diào)研的幾種門路-ESG跨境

賣家做選品時，除了產(chǎn)品定位，賣家還要做市場調(diào)查，市場定位、模式、營銷方法自然也不一樣。外銷調(diào)查階段，賣家應(yīng)注意市場 的整體價錢程度和所售產(chǎn)品所在行業(yè)的價錢程度。

由于地域、文化等因素的不同，海外消費者的購物偏好與國內(nèi)消費者相比，會有分別存在。因此，在調(diào)查流程中賣方還要了解國外消費者的偏好。

賣家依據(jù)外部消費者的購置要求，進行定位?？醋约旱漠a(chǎn)品有沒有奇特的產(chǎn)品功能和作風；有沒有價錢優(yōu)勢；有沒有 的質(zhì)量保證；是否有國外消費者熟習的品牌。

市場調(diào)查可采用下列方法：

1、可以出國考核?？扇W美 ，當心別去亞洲 ，亞洲 的習慣和文化背景跟我們差不多，而且賣家的主要市場國大多偏歐美，俄羅斯消費者偏好與歐美類似。

2、多與外國人溝通。更容易的方法就是問問在中國的外國小伙伴，他們在網(wǎng)上通常會買些什么，這會給我們挑選商品的提醒。

3、了解外國零售網(wǎng)站。

4、看看賣家的產(chǎn)品在國外同類品牌的官方旗艦店價錢如何，可以去模擬與超出。

5、觀看外國電影、美劇。多了解國外消費者的生計習慣和日常生計用品等。

6、看看買家渠道，分析高出售量產(chǎn)品的特點和共性。有時候賣家會疏忽這一點，其實看買家頻道，就是要了解買家的要求，站在消費者的角度來推敲分析。

7、分析材料數(shù)據(jù)。

當前國內(nèi)競爭相當劇烈，價錢競爭，同質(zhì)化嚴重。選擇產(chǎn)品的時候要盡可能的避開這些問題，可以通細致分市場，找到合理的定位。細分市場，可以從產(chǎn)品、分拆中、高、低端細分；也可以做品種專業(yè)化，從消費者年紀層、性別等條件來具體劃分；還可以從作風分別化入手，有自己的作風，讓人容易記住。

以上就是小編整理的做市場調(diào)研的幾種門路，希望對你有所幫助！

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