外貿(mào)人如何利用開發(fā)信尋找客戶-ESG跨境

永不停歇的開發(fā)信被稱為對(duì)外貿(mào)易的“敲門磚”，通過發(fā)展信，用郵件方法把公司的產(chǎn)品、服務(wù)、好處、活動(dòng)等發(fā)送給客戶，不僅可以開辟新客戶，而且可以樹立友愛的信賴關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)訂單和利潤的轉(zhuǎn)換。如何進(jìn)一步發(fā)信的點(diǎn)擊率，瀏覽率和答復(fù)率？這一戰(zhàn)略要點(diǎn)包含五點(diǎn)：

1、資訊主題很關(guān)鍵。

題目是直接的題目。資訊主題只能是顧客要求購置的產(chǎn)品名，不能應(yīng)用其他過剩的語言。通過這種方法，用戶打開郵件一般都能到達(dá)100%。

與此同時(shí)，更多地應(yīng)用“有趣、有效、有益”的詞匯，以確保顧客在看到主題后能夠敞開心扉。從國外威望機(jī)構(gòu)的調(diào)查來看，一些詞匯也起到了積極作用，例如News、Urgent、Breaking、Alert或Freedelivery、DontMiss等詞匯，以引起客戶的注意。

2、郵件主題容易記憶和檢索。

在您的郵件主題中，應(yīng)用特別的格局，可以便利外貿(mào)客戶以后記憶和檢索。要使主題看上去簡(jiǎn)單、直接、友愛，主題中的單詞更好在6-10個(gè)詞之間。

3、依據(jù)客戶的時(shí)區(qū)/工作節(jié)奏發(fā)送開封郵件。

基于客戶所處的時(shí)區(qū)，盡量在客戶所在的時(shí)區(qū)內(nèi)發(fā)郵件。短信要把握好頻率，不要在短時(shí)間內(nèi)持續(xù)發(fā)送。

4、看重附件和相關(guān)信息。

附件中可以將產(chǎn)品目次、價(jià)錢和其它信息放在一起，而附件不能列出一大堆產(chǎn)品，只要有針對(duì)性地提供一、兩種具有代表性、吸引人的產(chǎn)品，如：建議切合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)潮流派頭的新品或優(yōu)惠商品。

5、及時(shí)跟進(jìn)。

要想讓你的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展函即時(shí)得到對(duì)方回答，得當(dāng)跟進(jìn)是必不可少的。對(duì)潛在焦點(diǎn)集中的客戶，可通過郵件、電話、回訪等方法回訪對(duì)方的回信環(huán)境，加深對(duì)方的印象和解覺。

以上就是小編整理的外貿(mào)人如何利用開發(fā)信尋找客戶的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你今后開發(fā)客戶有所幫助！

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