怎么從產(chǎn)品細(xì)節(jié)上來打動買家？-ESG跨境

為什么要以細(xì)節(jié)打動消費(fèi)者？若不對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)節(jié)優(yōu)化，就會導(dǎo)致流量流到競爭者的手中，雖然跨境賣家的工作忙碌，但是對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)優(yōu)化非常關(guān)鍵，它可以加強(qiáng)產(chǎn)品的出售潛力。

首先要了解自己的產(chǎn)品和它的性能，主要的賣點(diǎn)是什么？這一產(chǎn)品的消費(fèi)者有那些痛點(diǎn)？然后就能有針對性地解決產(chǎn)品的痛點(diǎn)，把優(yōu)勢施展到更大。

如何發(fā)覺產(chǎn)品的賣點(diǎn)與痛點(diǎn)？

更為直接的辦法就是在評論中尋找，可以從分類目錄中找到前50名的差評好評進(jìn)行分析，如果想要更全面的可以前100，以表格的形式篩選出來也可以用某個輔助軟件篩選，保存主題、內(nèi)容和星級，用篩選功能123星看痛點(diǎn)，4星5星看賣點(diǎn)。

如何用細(xì)節(jié)打動買家？

一、不尋常的照片

不管怎么，每個人都沒發(fā)覺，大部分圖片都是千篇一律，沒有展現(xiàn)產(chǎn)品的主要亮點(diǎn)，可以從應(yīng)用場景中融入一些創(chuàng)新元素，讓買家感受耳目一新，并不是簡單隨心所欲，而是為了到達(dá)提高買家的購置目標(biāo)。

二、圖片的表達(dá)方法

讓購置者有必定的想象空間，如銷售的產(chǎn)品是充電寶，可在制造圖片時，以某些 品或較有價值的物品為參照物，以此來提高充電寶的檔次，讓買家覺得物超所值，同時也加強(qiáng)買家的代入感。

三、產(chǎn)品包裝及應(yīng)用說明書的優(yōu)化

一件商品包裝的好與壞也容易影響購置者的滿意水平，如果自己的包裝較精巧，肯定比一般包裝的產(chǎn)品更有競爭力同時也更有顧客粘性，大多數(shù)女人都愛好精細(xì)的東西，有的甚至為了包裝而購置產(chǎn)品。

說明書的詳細(xì)優(yōu)化還能解決必定比例的售后下降評分率，并盡可能做到簡明易懂，避免中式英語。當(dāng)對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查時發(fā)覺，許多產(chǎn)品的差評源自買家不會用到的質(zhì)量問題，所以說明書也是要特殊注意的。

如今，競爭日益白熱化，商品同質(zhì)化已是不可避免的，要想出類拔萃，就要重視各種各樣的細(xì)節(jié)，這樣能力在劇烈的競爭中分一塊蛋糕。

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