外貿(mào)人怎么科學(xué)合理的報(bào)價(jià)-ESG跨境

科學(xué)合理的報(bào)價(jià)，更能博得顧客的青睞。過(guò)高或過(guò)低，就不可能同時(shí)滿(mǎn)足。應(yīng)當(dāng)怎么對(duì)待對(duì)外貿(mào)易的合理報(bào)價(jià)呢？

對(duì)外貿(mào)易報(bào)盤(pán)前要做好預(yù)備。

先要有相對(duì)固定的產(chǎn)品定位和價(jià)位，目的市場(chǎng)行情，了解同行產(chǎn)品和報(bào)價(jià)情報(bào)越多越好。首先當(dāng)然要全面了解客戶(hù)的各種細(xì)節(jié)，信息越全面，就越能做出合理的報(bào)價(jià)。

適用主義的報(bào)價(jià)分析。

如有顧客訊問(wèn)你，先了解顧客所在的城市，明確是否處于自己鎖定的目的市場(chǎng)，那顧客是批發(fā)、零售還是郵購(gòu)？顧客狀態(tài)(大、中、小)？顧客忠實(shí)度、購(gòu)置力、顧客習(xí)慣等，再給出個(gè)性化報(bào)價(jià)。

若為大客戶(hù)，客戶(hù)購(gòu)置力較強(qiáng)，可恰當(dāng)報(bào)高價(jià)錢(qián)，反之偏低；如客人對(duì)本產(chǎn)品和價(jià)錢(qián)十分熟習(xí)，建議采取“比較法”，突出自己產(chǎn)品的好處，同行弊端。物價(jià)幾乎是底價(jià)，從一開(kāi)端就“抓住”客人。顧客的性情也是報(bào)價(jià)需要參考的因素，有人直接，有人理性，有人需要比較，有人對(duì)價(jià)錢(qián)敏感，等等，依據(jù)這些性情因素，做出恰當(dāng)?shù)恼{(diào)解策略。必需保持一條原則，即在緊要關(guān)頭，必定要守住底線。

按產(chǎn)品報(bào)價(jià)。

一般而言，產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)不會(huì)超出供求關(guān)系。如果產(chǎn)品質(zhì)量好，則可以報(bào)出比其他產(chǎn)品更高的價(jià)錢(qián)。對(duì)于您的產(chǎn)品要求興旺，也可以恰當(dāng)進(jìn)一步價(jià)錢(qián)。其它如產(chǎn)品格式新鮮、市場(chǎng)新品，一般報(bào)價(jià)高于成熟產(chǎn)品。

市場(chǎng)波動(dòng)因素

甚至同一種產(chǎn)品，在不同的階段，由于受到市場(chǎng)因素和配額的影響，報(bào)價(jià)也不一樣。

其它條件

報(bào)價(jià)時(shí)還應(yīng)把交貨期、付款方法、定單數(shù)目等主要條件一同攤出，即不要局限于價(jià)錢(qián)一個(gè)問(wèn)題，而是要思考其他的條件。在討價(jià)還價(jià)時(shí)，顧客可以隨時(shí)或有意地依據(jù)顧客更關(guān)懷的問(wèn)題來(lái)提出解決計(jì)劃，要么就是給他一個(gè)恰當(dāng)?shù)恼系K，以此作為進(jìn)行心理戰(zhàn)交易的籌碼。

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