如何利用自媒體流量做推廣？-ESG跨境

國外的自媒體(網(wǎng)紅)流量還處在紅利期，好好利用它們很關鍵。當然在分析之前，必需強調(diào)先把流量通過推廣到必定范圍，再配合精致化運營，即偏私域模式，現(xiàn)在電商出海有了這個趨勢，不過還沒有發(fā)展到國內(nèi)這么精致。

“網(wǎng)紅”是一種金字塔構造，假設底層有100萬KOC，那么更頂端只有1000名頭部網(wǎng)紅，這是一個優(yōu)越劣汰的流程。分母越大，整體流量聚合效應越強，金字塔也會越來越厚，事實上疫情使流量端的流量變厚。

國產(chǎn)自媒體流量的滲透率已超過50%，我們每個人觀看抖音、大眾號等自媒體的時間，已經(jīng)遠遠超過消費在APP使用內(nèi)的時間。但是，國外不同的 ，總的增加速度也會對比快。大多數(shù)海洋品牌還很少通過網(wǎng)紅進行推廣，這里面需要很多數(shù)據(jù)分析工具，比如找出那些網(wǎng)紅有僵尸粉，網(wǎng)紅的粉絲和商品是否匹配等等。

怎么尋找和產(chǎn)品調(diào)性相似的網(wǎng)紅，如何斷定視頻的質量、交互率、帶貨才能，將直接決議ROI。手工辦法去各個平臺的搜索，是一件費力而且性價比很低的事。

就投放渠道而言，如今以YouTube、Instagram和TikTok更為成功，當然還有Twitter、Snapchat等。YouTube由于是中檔視頻，在各個平臺上更具粘性，帶來的轉化率也是更高的。

雖然TikTok的用戶粘性并不比YouTube那么高，但是TikTok有一個壯大的流量池。短片的弊端是，網(wǎng)紅的性命周期并不長，很多人靠搞笑標簽火了起來，但是連續(xù)發(fā)生內(nèi)容的才能并不強，也就導致了粉絲的粘性沒有那么高，這和國內(nèi)的抖音、B站、微博的格式對比類似。

對臉譜網(wǎng)和Google來說，這兩個是APP出海的大企業(yè)。臉譜網(wǎng)很合適尋求短廣告商的首選，Google的起步會慢一些，但更終體量還不錯，可供中長線獲客選擇。

Instagram的流量和廣告都包含在Facebook里面，不能作為單獨的平臺進行變現(xiàn)。但是它并沒有捆綁出售，只是作為一個可選選項，在后臺廣告Facebook的廣告后臺。

Snapchat有各自的廣告體系，有點像今日頭條或騰訊廣點通，都有自己的廣告后臺和算法體系。嚴厲地說，這些平臺沒有好和壞的區(qū)分，要依照各自的用戶標簽，去打開相應的市場。一般說來，相對于前幾種平臺，Twitter和Snapchat的流量和后果都是微不足道的，尤其不合適于電商。

為了把這些平臺推廣出去，團隊至少需要配置2名運營人員，以及經(jīng)驗厚實的廣告素材師和廣告優(yōu)化師，當然這兩個職位也是市場上更搶手的。

此外，通過網(wǎng)紅推廣到必定范圍后需要精致化運營，網(wǎng)紅也容易與C端發(fā)生互動，比如把硬廣調(diào)解為產(chǎn)品的連續(xù)性活動，如打折、新品預約、產(chǎn)品反饋、參與式購置等，通過這些精致化運營來拉動復購。

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