外貿(mào)人如何明確目的受眾鑒別客戶呢？-ESG跨境

怎么明確我的目的客戶群分類？或者說(shuō)，該怎么認(rèn)識(shí)來(lái)訪者？

你的目的市場(chǎng)要盡可能小，并且對(duì)這些細(xì)分群體對(duì)比熟習(xí)，所以問(wèn)題自然就涌現(xiàn)了，相信很多人會(huì)有以上困惑。

那么，讓我在這方面做些什么。

一、首先從客戶材料開端。

如果您的企業(yè)或者博客剛剛起步，您可能還不了解您的目的用戶的偏好。

這個(gè)開端很好，但還需要更提高。你這種人的特征是什么呢？該怎么定義這個(gè)群體呢？你認(rèn)為他們眼睛的色彩、鞋號(hào)、收入和音樂(lè)品味如何？寫下這些相關(guān)屬性。

例如，對(duì)于內(nèi)容網(wǎng)站，應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：

1.年紀(jì)規(guī)模為25-35歲的婦女。

2.有小孩的。

3.住在大城市。

4.不太富有(這是你自行決議的)

5.對(duì)廚房和家務(wù)沒(méi)有興致。

6.關(guān)注民眾文化的發(fā)展。

7.喜好瀏覽等。

二、內(nèi)容與受眾相符。

請(qǐng)檢討一下：您的目的客戶是否符合您的產(chǎn)品和信息？

三、檢驗(yàn)分析。

留意讀你文章的人(或者是對(duì)你的活動(dòng)作出回應(yīng)的人)。不管你是用谷歌分析還是其他工具，調(diào)查一下你的瀏覽者所在的城市和他們所說(shuō)的語(yǔ)言。看看誰(shuí)評(píng)論了你的博客，誰(shuí)夸獎(jiǎng)了你的Facebook頁(yè)面。這一數(shù)據(jù)是否在預(yù)期中？

四、向客戶提問(wèn)。

假如你的瀏覽者完成了轉(zhuǎn)化，要勇敢地訊問(wèn)。訊問(wèn)他們要干什么？為什么他們要瀏覽你的文章和購(gòu)置你的產(chǎn)品？看一下答案是否也和你的目的相符？

五、調(diào)解戰(zhàn)略。

假如通過(guò)以上四個(gè)程序，找到的客戶正好符合你的準(zhǔn)則，那恭喜你，你就是一個(gè)營(yíng)銷天才！好好的保持下去！

但是無(wú)論什么情形，要記住，你的觀眾會(huì)變得更成熟，同時(shí)也會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)吸引他們。為了更好的為他們服務(wù)，你需要不斷的盡力來(lái)了解他們！

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