lazada如何通過(guò)直播促增加？-ESG跨境

如何做直播，需要注意那些處所？

充足了解產(chǎn)品、定位、人群分析和劃分，不要盲目行為，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝；BlueWow是做垂直Audio產(chǎn)品，所以初期我們的定位非常明白，有線耳機(jī)+無(wú)線耳機(jī)+真無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)；

在進(jìn)行直播前，進(jìn)行自身定位分析，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析，那些是利潤(rùn)款，那些是流量款，那些格式做引流款，什么產(chǎn)品合適放在直播間來(lái)做，統(tǒng)一安排好，然后再進(jìn)行的直播；

運(yùn)營(yíng)聯(lián)合自身店鋪的平日定價(jià)、直播定價(jià)、分析終端用戶的消費(fèi)習(xí)慣等，形成了一個(gè)較完美的直播系統(tǒng)，這樣能力全力支撐到主播進(jìn)行賣貨；

總結(jié)：認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)直播，不盲目。

主播的關(guān)鍵性+主播作風(fēng)如何形成

1、主播需要做什么？

-直播前提前做好預(yù)備，服裝、道具、產(chǎn)品如何演示，要弄通透各個(gè)細(xì)節(jié)；

-直播經(jīng)驗(yàn)較少的同窗，提前需要多做演示，發(fā)覺(jué)不同的問(wèn)題點(diǎn)，及時(shí)改良；

-直播稿要提前撰寫(xiě)，搞了解每個(gè)時(shí)間點(diǎn)需要說(shuō)的內(nèi)容，提前多過(guò)幾遍；

-必需對(duì)產(chǎn)品熟習(xí)，了解，專業(yè)術(shù)語(yǔ)要有，課余多做產(chǎn)品自我演示；

-英文要流暢喲，直播英文要多演練一下；

總結(jié)：

1）主播需要形成自己特有的作風(fēng)和鏡頭感，初期可以模擬，成熟后更好是有自己特有的作風(fēng)，較易留住觀眾；

2）一個(gè)好的主播，必定是要千錘百煉，不僅對(duì)產(chǎn)品需要相當(dāng)了解，還需要會(huì)介紹，同時(shí)有較強(qiáng)的控場(chǎng)才能，在較短時(shí)間內(nèi)，能快速提高 鋪的凝集力，也就是吸粉才能，這是一個(gè)較綜合的才能的體現(xiàn)，同時(shí)和整體的層級(jí)范圍、運(yùn)營(yíng)才能、產(chǎn)品策略、定價(jià)都有互通的關(guān)系；

3）主播需要對(duì)產(chǎn)品多方位了解，產(chǎn)品的附帶元素是什么，帶入感強(qiáng)，有較強(qiáng)的鏡頭動(dòng)作，要點(diǎn)環(huán)繞產(chǎn)品展開(kāi)

2、如何選合適自己的主播？

-如果是美妝類，建議選CP值有特色的男生或者女生；

-如果是家居類，建議主播的作風(fēng)建議對(duì)比溫和，安穩(wěn)；

-如果是電子消費(fèi)類，建議主播的作風(fēng)要對(duì)比科技化+達(dá)人，換句話說(shuō)，就是要對(duì)出售的產(chǎn)品熟知、了解；

我司選擇主播有兩大要點(diǎn)的因素：

1、英語(yǔ)必需流暢，性情活潑，可塑性強(qiáng)；

2、懂產(chǎn)品，對(duì)直播有興致；

總結(jié)：直播對(duì)主播的要求對(duì)比高，需要進(jìn)行優(yōu)化后再上鏡。

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