外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)中外貿(mào)報(bào)價(jià)的關(guān)鍵作用-ESG跨境

對(duì)外貿(mào)易中，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是基本，詢(xún)盤(pán)是機(jī)遇，價(jià)錢(qián)是進(jìn)攻的利器。在獲得大批詢(xún)價(jià)后，再以?xún)r(jià)錢(qián)作為兵器(非價(jià)錢(qián)戰(zhàn))。

決議價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略的因素是：市價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)。

市場(chǎng)行情：該產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)的整體行情趨勢(shì)。在市場(chǎng)向下時(shí)，采購(gòu)商會(huì)采用張望態(tài)度，因?yàn)樗麄儗⒌却齼r(jià)錢(qián)持續(xù)下跌，而購(gòu)進(jìn)價(jià)錢(qián)越低越好。

競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)：即使是一位有較好合作記錄的客戶(hù)，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出的低于市場(chǎng)價(jià)錢(qián)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)，也有可能被“壓倒”。必要時(shí)，應(yīng)依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)策略，進(jìn)行報(bào)價(jià)調(diào)解。

出價(jià)顯然不能比競(jìng)爭(zhēng)者高出很多，太大的價(jià)差只會(huì)把客人推向競(jìng)爭(zhēng)者。假如像競(jìng)爭(zhēng)一樣，依照行情勇敢報(bào)低價(jià)，就會(huì)有兩個(gè)潛在的威逼：一是在顧客面前失去信賴(lài)，價(jià)錢(qián)就像兒戲，信口開(kāi)河；其次，萬(wàn)一市場(chǎng)急速逆轉(zhuǎn)，出口方就會(huì)損失慘重。經(jīng)過(guò)細(xì)心的分析和成本核算，報(bào)價(jià)可以恰當(dāng)調(diào)低，這樣不出意外的話(huà)，在雙方簽署合同后，在收到預(yù)付款后，開(kāi)端采購(gòu)原資料生產(chǎn)加工，我方目前所報(bào)的略低于市價(jià)的價(jià)錢(qián)將變?yōu)閷?shí)價(jià)，及時(shí)行情反轉(zhuǎn)，我們更多也就損失部分利潤(rùn)而不至賠本。

另外一種是客人傭金：這位客人的潛規(guī)則，即使一個(gè)點(diǎn)數(shù)都必需有，否則…

三個(gè)方面逐一分析，問(wèn)題的重要在于：但是，這樣的話(huà)，客戶(hù)的傭金就成了問(wèn)題，如果再低的價(jià)錢(qián)再拿一個(gè)點(diǎn)給客人做傭金，估量行情是準(zhǔn)確的，如果行情真的逆轉(zhuǎn)，我們會(huì)損失更多的利潤(rùn)，這是我們所不愿意看到的。但客戶(hù)對(duì)傭金的要求很?chē)?yán)厲。

前途在于：一是只要客人能盡快決斷，我們就能確認(rèn)略低于市場(chǎng)價(jià)的合同價(jià)；二，要很坦白地將產(chǎn)品的市場(chǎng)行情分析給客人，由于越來(lái)越多的外國(guó)買(mǎi)家開(kāi)端轉(zhuǎn)向中國(guó)采購(gòu)，價(jià)錢(qián)上漲的可能性更大。

為了爭(zhēng)奪客戶(hù)的訂單，已經(jīng)讓出了部分利潤(rùn)，在這樣的低價(jià)錢(qián)下是沒(méi)有方法再給客人傭金的，如果客人保持，可以不防從自己那方面著手，我方提供的更低價(jià)錢(qián)，短時(shí)間內(nèi)客人可自行爭(zhēng)奪，不管價(jià)錢(qián)高出我們的部分，我們的傭金將由他承擔(dān)。

顧客的確是衣食父母，但有些原則和底線(xiàn)要堅(jiān)守。

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