打造旺季爆款產(chǎn)品的五個(gè)階段-ESG跨境

更近銷(xiāo)量、未來(lái)購(gòu)置趨勢(shì)、Review以及排名上升情形，這四點(diǎn)是亞馬遜爆款的權(quán)衡指標(biāo)。這些產(chǎn)品中，爆品的打造大致可分為五個(gè)階段：

第一階段：組合拳從0單突破到1單-流量是重要；

第二階段：從10個(gè)開(kāi)端，集中力氣從100個(gè)開(kāi)端——改變是重要；

第三階段：要點(diǎn)突破由100單升至1000單--排名是重要；

第四階段：目的優(yōu)化質(zhì)量的制訂——產(chǎn)品分別化和服務(wù)準(zhǔn)則化是重要；

第五階段：通過(guò)社區(qū)分享產(chǎn)品——引誘用戶(hù)分享裂變的新用戶(hù)是重要。

1、產(chǎn)品名稱(chēng)匹配重要詞

重要字優(yōu)化是做新品排名前的首要程序。在重要字上，你可以篩選、分類(lèi)和收集有關(guān)的重要字，如亞馬遜的搜索欄、同類(lèi)產(chǎn)品的出售和排名更高的競(jìng)爭(zhēng)者，以及相關(guān)渠道， 不要反復(fù)應(yīng)用相同的重要詞，確保產(chǎn)品主題與重要詞匹配。商品名稱(chēng)參考建議：品牌名+核心大字+產(chǎn)品名稱(chēng)+屬性/資料+型號(hào)/形容詞+尺碼/色彩(子產(chǎn)品)注：如果是自產(chǎn)品牌，品牌名稱(chēng)建議放在第一位，如果不是，建議不放產(chǎn)品品牌。

2、產(chǎn)品出售加權(quán)比例

出售是進(jìn)一步新產(chǎn)品排名的更關(guān)鍵程序。出售額越高的排名就越靠前，所以亞馬遜在盤(pán)算分析排名時(shí)聯(lián)合你的產(chǎn)品出售情形進(jìn)行排名，你在前臺(tái)搜索產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)發(fā)覺(jué)亞馬遜搜索結(jié)果中主動(dòng)涌現(xiàn)的許多熱點(diǎn)商品都被加上了“Best-Seller”(更暢銷(xiāo)商品)的商標(biāo)。

3、產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率出售比重

轉(zhuǎn)換率實(shí)際上會(huì)直接影響產(chǎn)品的自然排名，確保產(chǎn)品質(zhì)量，這是進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率更關(guān)鍵的因素之一，在亞馬遜平臺(tái)上，沒(méi)有任何經(jīng)營(yíng)才能能將一款質(zhì)量不佳的產(chǎn)品連續(xù)運(yùn)營(yíng)下去。

4、產(chǎn)品review的等級(jí)和數(shù)目

擁有自己的評(píng)價(jià)系統(tǒng)和亞馬遜平臺(tái)，將顧客體驗(yàn)放在首位。同樣關(guān)鍵的是，搜索產(chǎn)品時(shí)，你會(huì)發(fā)覺(jué) 的商品可能比第二的銷(xiāo)量要少，但它的推薦得分卻比第二的要高。所以想方法增長(zhǎng)review的數(shù)目和好評(píng)率也是很關(guān)鍵的。

5、同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)

做到價(jià)錢(qián)分別化，定價(jià)合理，避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)?？傮w而言，消費(fèi)者偏向于尋找更優(yōu)惠的價(jià)錢(qián)，同時(shí)價(jià)錢(qián)也是BuyBox競(jìng)爭(zhēng)的必要條件。BuyBox對(duì)進(jìn)一步產(chǎn)品的出售量和轉(zhuǎn)化率將發(fā)生廣大影響。

在新品定價(jià)方面，可能很多人剛開(kāi)端會(huì)以?xún)r(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)，不怎么推薦這樣做，現(xiàn)在任何一個(gè)電商平臺(tái)都是“無(wú)活動(dòng)不賣(mài)”，所以比正常售價(jià)進(jìn)一步10-20%對(duì)比適合，為產(chǎn)品留一些空間。

再者，單價(jià)較高的產(chǎn)品，排名上升得更快。假如產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，堅(jiān)持穩(wěn)固高轉(zhuǎn)化，很容易提高排名；如果產(chǎn)品單價(jià)太低，想進(jìn)一步排名或首頁(yè)反而更難，這是因?yàn)閬嗰R遜非常重視產(chǎn)品體驗(yàn)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。