新品扶持黃金期賣家要做些什么？-ESG跨境

在亞馬遜對新品扶持的黃金期，賣家需要做好這幾個程序：

1、了解并充足利用各項規(guī)則。

懂得亞馬遜的政策規(guī)則，了解目的網(wǎng)站的文化習(xí)慣和產(chǎn)品對應(yīng)的目的人群，明白出售目的，預(yù)售成本，出售計劃，熟習(xí)和掌握亞馬遜后臺運作，對各種運營工作的熟習(xí)水平。

2、為產(chǎn)品和思想做好預(yù)備。

要選好一款產(chǎn)品，首先要做好前期調(diào)研的預(yù)備，不管是市場調(diào)研.還是listing優(yōu)化.推廣計劃等。

一次新產(chǎn)品(選品時)上架前，必需嚴厲的過質(zhì)關(guān)，苦楚的分析，改良優(yōu)化等；第二，上架時(創(chuàng)立listing)是需要在主題上寫的，在重要詞、圖片宣傳、賣點分析等方面做好充足的預(yù)備，確保在一次展現(xiàn)的更佳狀況下，而不是想著賣了再慢慢地修修補補，這是一種糟蹋。底線：沒有充足的預(yù)備，不是更好的姿勢，不要急忙上架。

3、配合日常運作。

就像“幕后使者”一樣，客戶看不到，但他很關(guān)鍵。

比如：審查出售額和出售額、處置郵件及糾紛、跟蹤客戶投訴、處置FBA發(fā)貨、新產(chǎn)品開發(fā)、檢討CPC廣告、listing優(yōu)化、PMC工作、數(shù)據(jù)分析等。

4、低價錢

管理價錢(前期策劃及預(yù)算)，有計劃的營銷方法，下降價錢是新品常推新產(chǎn)品的殺手锏，也是較為客觀的辦法，通常會比同類賣家低2-3刀，刺激消費者的心理價錢誤差，從而促成交易，以獲得好的反饋，促成良性循環(huán)。

5、站內(nèi)廣告

新產(chǎn)品由于沒有權(quán)重、曝光少、流量小，所以站內(nèi)廣告(PPC)是新產(chǎn)品的首選。由于PPC廣告的流量準確，轉(zhuǎn)化率高，能得到更多的曝光和流量，另外，如果店鋪有產(chǎn)品Review，那么PPC廣告的轉(zhuǎn)化率將大大進一步。

6、應(yīng)用FBA發(fā)貨

FBA配送優(yōu)勢：

①增長Listing曝光量以吸引更多的prime流量。

②進一步購物排名，幫助賣家購置購物車，增長顧客信賴度。

③亞馬遜專業(yè)客服提供 客戶服務(wù)和退貨處置服務(wù)。ODR不包含由物流發(fā)生的差評feedback。

④參與亞馬遜的大型促銷活動，例如LD.BD等。

顧客達到時間享受FREETwo-DayShipping；FREE2-hourdelivery。

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