服飾類選品技巧總結(jié)-ESG跨境

焦點(diǎn)或許不在于拼誰的SKU多，而是要拼誰的SKU中的爆品率更高。如何開發(fā)爆品？先思考平臺(tái)的特點(diǎn)。Tophatter作為迅速拍賣平臺(tái)，買家更偏向于購(gòu)置新奇的產(chǎn)品，不能只做幾個(gè)產(chǎn)品。小測(cè)品連續(xù)視察產(chǎn)品爆品潛力，不斷地找銷售價(jià)好的產(chǎn)品，然后進(jìn)行爆款的單品押寶，在Tophatter平臺(tái)上，能撐起全部月的出售業(yè)績(jī)。具體的產(chǎn)品是什么？

一月份還是對(duì)比冷的，試一試連帽衛(wèi)衣。但是也要注意的是，平臺(tái)更合適小型產(chǎn)品，過重的連帽衛(wèi)衣會(huì)增長(zhǎng)物流成本，這里選擇合適小小伙伴穿的連帽衛(wèi)衣，逢迎要求，同時(shí)下降產(chǎn)品重量。

主圖亮點(diǎn)：

把握平臺(tái)的買家要求，標(biāo)注“giftforchildren”字樣。

二月份溫暖起來，開端穿短袖T恤。臺(tái)式機(jī)上印花T恤是常青產(chǎn)品，依據(jù)趨勢(shì) 這類產(chǎn)品開發(fā)成爆品的可能性較大。

主圖亮點(diǎn)：

標(biāo)出賣點(diǎn)，逢迎采購(gòu)商在疫情期間仍然需要佩戴口罩，捆綁出售，大大進(jìn)一步了出售量。

除印花T恤外，文字LOGOT恤也是平臺(tái)買家非常歡迎的產(chǎn)品之一。妙趣橫生的T恤更能彰顯個(gè)性，更受消費(fèi)者愛好。如有許多SKU可供選擇，建議小規(guī)模測(cè)品押寶爆品，調(diào)解起價(jià)及運(yùn)費(fèi)，獲得更幻想的ASP。

主圖亮點(diǎn)：

文本T恤的文案是賣點(diǎn)，文字越吸引人，買家就會(huì)在這條資訊前面停留很長(zhǎng)時(shí)間。

換季時(shí)，服裝要求通常會(huì)上升，不同的產(chǎn)品可能涌現(xiàn)單價(jià)的高低浮動(dòng)，可連續(xù)進(jìn)行小范圍 ，并轉(zhuǎn)換賬戶內(nèi)的爆品角色，以獲取更多的出售。

主圖亮點(diǎn)：

主圖上有多個(gè)SKU展現(xiàn)，突出賣點(diǎn)。

除T恤外，不要忘卻褲子。春暖花開，是時(shí)候?yàn)槎燃偕眢w做預(yù)備了，自疫情以來，健身褲銷量一直不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候再試一試，選育好產(chǎn)品，均價(jià)和出售量都很不錯(cuò)。

主圖亮點(diǎn)：

標(biāo)出大小，吸引不同身體買家。在標(biāo)注文字和圖標(biāo)的同時(shí)，突出提臀后果，并放出橘皮比較圖，視覺沖擊力更強(qiáng)。

夏天到了，沙灘裝就更受歡迎了，試穿沙灘裝是個(gè)不錯(cuò)的選擇。顏色艷麗的吊帶服裝受到買家的歡迎。

主圖亮點(diǎn)：

正面顯示服裝特色，如果產(chǎn)品有多個(gè)SKU，還可以在主圖上增長(zhǎng)配圖，厚實(shí)畫面。還可添加文字描寫，突出賣點(diǎn)。

七月份正式開啟短視頻押寶賽道。利用視頻可以更好的展現(xiàn)服裝的特征，同時(shí)也可以吸引更多的買家在listing面前停留，進(jìn)一步客單價(jià)。

主圖亮點(diǎn)：

用視頻，動(dòng)態(tài)展現(xiàn)服裝。選用有亮點(diǎn)的服裝，如果能夠360度的展現(xiàn)，將更有機(jī)遇到達(dá)更好的后果。

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