外貿(mào)賣家三種價錢術(shù)語的差別分析-ESG跨境

通常我們應(yīng)用的價錢術(shù)語有三種：FOB、CFR、CIF。

FOB與FBI之間存在著聯(lián)系！首先是老外懶，長字不愛寫字。其次是它們都是簡寫的，F(xiàn)OB=FREEONBORAD。其三就是他們要出名，否則你隨意把簡寫出來大家還要去猜，那可就慘了。本來的途徑并不存在，只有人走多了才叫路。

1.FOB一開端，讓我們先揭開FOB之謎。FOB全名為FREEONBOARD，顧名思義，可以去船上/船上，也就是去中國的任意一條船，F(xiàn)OB就是船上交貨(…指定裝運港)價錢，或者離岸價。

2.在揭開第一層面紗后，我們來看一看第二層FOB的擴大CFR/CIF.實際上很簡單的CFR=(FOB)COST+FREIGHT，也就是FOB價錢+海運費，習(xí)慣叫成本加運費。

3.CIF=(FOB)COST+INSURANCE+FREIGHT，習(xí)慣叫CIF，即到對方港口的保險價錢！也就是說，在CFR基本上增長一個保險。CIF的難點在于費率算法。

經(jīng)過上面的分析，我們不難看出FOB的義務(wù)在貨物超出船舷時就停止了，所以我們的風(fēng)險要小一些，這種情形下一般是客人指定的船公司來接您的貨物，他們一般都相信自己找的船公司，不然你的貨掉了怎么辦？而且這也成為FOB更大的風(fēng)險，您有可能通過勾搭船運公司騙取您的貨物，我們具體要聯(lián)合付款方法能力說了解，要是在出貨前就把錢付清了，管它用哪里的船公司呢？

CFR由于運費是由賣方支付的，所以一般由賣方找船公司。對比而言，雙方的權(quán)力與責(zé)任對比平衡！

因為CIF因為保險，費用都是由賣方支付，賣方承擔(dān)了所有的風(fēng)險，所以一般都是賣方尋找船只公司，如果客人提出要指定船公司可千萬不要答應(yīng)，不然到時候就成了免費送貨上門，損失可大了！上述三個術(shù)語只規(guī)定了保險和運費由誰承擔(dān)的問題，賣方要么在開端時承擔(dān)，要么由買方承擔(dān)，更終還是由買方承擔(dān)，因為如果由賣方承擔(dān)，賣方分擔(dān)費用，除了權(quán)力和責(zé)任有所差別外，成熟的客人一般都有較好的船舶公司，采取FOB交易的占多數(shù)。

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