做好GoogleAds再營銷的重要是受眾列表-ESG跨境

在GoogleAds再營銷中，用戶列表是重要。

1、了解再營銷的受眾列表類型

再營銷的受眾列表由一個cookie或一個手機(jī)廣告ID組成，一個常見的用戶列表如下：

Sitevisitors：進(jìn)入過獨(dú)立賣家的用戶列表。

YouTubeusers：觀看與產(chǎn)品相關(guān)的YouTube視頻或與YouTube品牌互動的用戶列表。

ClientList：通過上傳第一方客戶數(shù)據(jù)創(chuàng)立的用戶列表(例如電子郵件、電話號碼等)。

ApplicationUsers：安裝、注冊和瀏覽使用流程的用戶列表。

以跨境電商獨(dú)立站的廣告投放為例，“網(wǎng)站訪客列表”更常被應(yīng)用。

2、分類創(chuàng)立受眾列表，有針對性地開展再營銷

當(dāng)投放再營銷廣告時，依照購物路線，通常可以把再營銷的受眾分成：在獨(dú)立網(wǎng)站首頁的瀏覽者-產(chǎn)品訪問者-廢棄購物車的用戶-廢棄付費(fèi)的用戶-前買家。

消費(fèi)者對不同旅程的刺激、鼓勵他們進(jìn)行下一步轉(zhuǎn)化的動力不同，因此需要差異創(chuàng)立受眾列表，依據(jù)消費(fèi)者行動有針對性地開展廣告營銷。

要注意的是，消費(fèi)者越轉(zhuǎn)化，購置意愿越強(qiáng)，轉(zhuǎn)化越容易。舉例來說，在購物車上添加產(chǎn)品，但是還沒有付款的消費(fèi)者，他們的購置意愿肯定比訪問獨(dú)立站首頁要高，所以可以針對這一類消費(fèi)者進(jìn)行相關(guān)促銷活動刺激其購置。

3、為受眾設(shè)定廣告再營銷的更佳機(jī)會

在創(chuàng)立再營銷受眾列表時，可以設(shè)置多個會員資歷有效期。會員資歷有效期是指獨(dú)立網(wǎng)站瀏覽者在名單中所停留的時間長度，例如，會員資歷有效期為30天，指過去30天瀏覽獨(dú)立站網(wǎng)頁的消費(fèi)者。會員的有效期一般設(shè)置如下：

短期3、7、14天；

中期30、60、90天；

長期360,540天。

注：消費(fèi)者分開網(wǎng)站(會員有效期限)越短，重新營銷的后果通常越好。雖然產(chǎn)品種類不同，但總體來說，間隔時間越短，再營銷廣告的投資回報率就越高。如網(wǎng)站流量較大，可設(shè)置較短時間。

對已購置群體的消費(fèi)者，賣家應(yīng)依據(jù)復(fù)購周期，做好復(fù)購單和營銷廣告。

例如，一個產(chǎn)品的反復(fù)購置時間是1個月，它可以樹立一個30天內(nèi)購置的觀眾列表，一個60天內(nèi)購置的觀眾列表，然后在60天內(nèi)設(shè)定定位，消除在30天內(nèi)，投放再營銷廣告。

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