外貿(mào)新人目的市場(chǎng)如何選擇？-ESG跨境

國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分。

國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分有宏觀(guān)細(xì)分和微觀(guān)細(xì)分兩個(gè)層次。

宏觀(guān)細(xì)分是決議世界市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)選擇哪個(gè) 或地域作為擬進(jìn)入的市場(chǎng)。這就需要依據(jù)必定的準(zhǔn)則將全部世界市場(chǎng)劃分為幾個(gè)子市場(chǎng)。每個(gè)子市場(chǎng)都有基原形同的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，企業(yè)可以選擇一個(gè)組或幾個(gè) 作為目的市場(chǎng)。加拿大馬西一弗格森是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械的公司。20世紀(jì)50年代末，它將世界農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)劃分為北美和非北美兩個(gè)主要市場(chǎng)，并將其業(yè)務(wù)集中在非北美市場(chǎng)。結(jié)果，它避免了福特汽車(chē)、迪爾、國(guó)際收割機(jī)等其他農(nóng)業(yè)偉人的直接競(jìng)爭(zhēng)。地理準(zhǔn)則是宏觀(guān)細(xì)分更常用的準(zhǔn)則，因?yàn)榈乩斫咏鐕?guó)公司，在非北美市場(chǎng)獲得較高的市場(chǎng)份額，連續(xù)盈利。國(guó)際市場(chǎng)宏觀(guān)細(xì)分的準(zhǔn)則包含地理準(zhǔn)則、經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)則、文化準(zhǔn)則和組合法。地理準(zhǔn)則是宏觀(guān)細(xì)分更常用的準(zhǔn)則，這是因?yàn)榈乩砩虾苋菀走M(jìn)行國(guó)際業(yè)務(wù)管理，同時(shí)在同一個(gè)國(guó)際業(yè)務(wù)管理方面也很有可能選擇具有類(lèi)似性的國(guó)際市場(chǎng)。

細(xì)分相似于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)細(xì)分，即企業(yè)決議進(jìn)入某個(gè)海外市場(chǎng)后，會(huì)發(fā)覺(jué)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的客戶(hù)要求還是有分別的，需要提高細(xì)分為幾個(gè)市場(chǎng)，以選擇其中一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)為目的市場(chǎng)。這個(gè) 的細(xì)分準(zhǔn)則是市場(chǎng)細(xì)分準(zhǔn)則，消費(fèi)品市場(chǎng)有四個(gè)準(zhǔn)則:地理環(huán)境、人口觀(guān)、消費(fèi)者心理和購(gòu)置情形。工業(yè)品市場(chǎng)有地理環(huán)境、用戶(hù)狀態(tài)、要求特點(diǎn)和購(gòu)置行動(dòng)。

國(guó)際市場(chǎng)的選擇。

在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中選擇目的市場(chǎng)有兩層含義：第一，在宏觀(guān)細(xì)分的基本上，在眾多 選擇某一個(gè)或多一個(gè)作為目的市場(chǎng)；第二，通過(guò)微觀(guān)細(xì)分，在一個(gè) 的眾多子市場(chǎng)中選擇某一個(gè)或多一個(gè)作為目的市場(chǎng)，其選擇策略是無(wú)差異的營(yíng)銷(xiāo)策略、差異的營(yíng)銷(xiāo)策略和集中的營(yíng)銷(xiāo)策略。

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