主動廣告主要該看那些指標？-ESG跨境

投放主動廣告后，首先要看的是曝光量，如果一個廣告活動沒有多少曝光，要反思是不是自己Listing的類目節(jié)點選擇不精確，Listing文案中的重要字寫少了寫偏了、廣告競價偏低等要素，對這些方向進行分析并調解。

隨著曝光量的增長，我們將要點放在點擊次數和訂單數目上。

CTR值太低，也就是高曝光率，這與自身的Listing優(yōu)化有關(特殊是主圖、主題、價錢、Review四要素)，也和廣告地位有關(同一頁面的頂部和底部的高曝光值有很大不同)。

因此，要改良CTR，需要將四個元素以及Listing優(yōu)化的廣告地位和廣告地位進行調解，如果發(fā)覺自己的Listing四要素表示不佳，優(yōu)化Listing的廣告地位和廣告地位，首先要對自己的Listing四個要素進行優(yōu)化，然后再優(yōu)化Listing，如果廣告地位靠頁面底部，就會嘗試進一步廣告報價。就CTR而言，我的建議是，能夠超過0.5%。

由點擊量到訂購量之間，首先要解決出單問題，對于新品，有訂單就有接單的樂趣，當然，麻煩可能是訂單太少，廣告投放太多，這里面要注意的是訂單的轉化率。

不同產品的定單轉化率不同，如果您的產品是剛需類，我的建議是更好能到達10%以上，但這一指標，還需要參考行業(yè)數據和業(yè)務報告中的數據，如果廣告轉化率與業(yè)務報告中的轉化率基本持平，那基本上是可以接收的。那么如果廣告數據比商業(yè)報告中的轉化率要低呢？這樣就需要對廣告數據報表進行分析，用好否認重要字，并設置分時段的競價。

ACOS就是更后一個變量。若廣告ACOS一直較低，低于毛利率，則此廣告活動可連續(xù)進行，但若ACOS偏高，則要視察某一時間周期內是否能逐步降低，這種情形下，需要從廣告的競價、否認重要詞、分時段競價等方面綜合思考廣告ACOS。

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