跨境賣家布局的兩個(gè)思路-ESG跨境

很多跨境賣家錯(cuò)誤地把亞馬遜當(dāng)成了跨境貿(mào)易的終點(diǎn)，只看到了亞馬遜這一點(diǎn)。若不開(kāi)辟其它渠道，即使做得再大，充其量也只能變相算作亞馬遜旗下的自營(yíng)貼牌。因此Google、TikTok、自建站等公私范疇的流量平臺(tái)，值得我們盡早進(jìn)行布局與嘗試。兩個(gè)思路：

1、弱化技術(shù)導(dǎo)向，強(qiáng)化供給鏈

減弱技術(shù)導(dǎo)向自然不必多說(shuō)，了解都懂。對(duì)供給鏈進(jìn)行強(qiáng)化，實(shí)際上就是增強(qiáng)自身供給鏈的資金流、信息流和物流，全方位深化自己與工廠的合作，從供應(yīng)端開(kāi)端下降成本，引誘精品化。

為何華東做精品的賣家比例一直都略高一點(diǎn)？

正是因?yàn)樗麄兛梢岳媒愕赜虻墓┙o優(yōu)勢(shì)壓低成本，以高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)單品切入市場(chǎng)，形陳規(guī)模后，加大研發(fā)投入，再精致打磨，形成獨(dú)具特色的產(chǎn)品，從而形成一套精品化的產(chǎn)品。再者，廣告這一部分的經(jīng)營(yíng)手段，其實(shí)已經(jīng)對(duì)比成熟了，只不過(guò)是環(huán)繞重要詞和出價(jià)來(lái)做延長(zhǎng)的問(wèn)題，值得看重，但并非全體。

2、重新審視自身賽道和改革選品思路

更關(guān)鍵的一點(diǎn)，即全民“白帽”的前提下想要做爆款，需要重新審視自己的賽道和創(chuàng)新選品思路。

舉例來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品著重科技屬性，這條賽道的賣家需要思考一下：

自己所在的品類是否有被巨頭壟斷的可能性？

是否有可能在各類別中成為新的主流？

該產(chǎn)品本身是否有對(duì)智能改革的空間？

推敲這些問(wèn)題只是前提，我們還需要同時(shí)更新選題的思維模式。

為何亞馬遜不斷收緊政策，宣傳“白帽”？可以說(shuō)就是保持優(yōu)越劣汰的生態(tài)原則，幫助消費(fèi)者從刷單賣家手中奪回市場(chǎng)“裁判”的身份，保障消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

而且我們選貨的思路自然也要遵守這個(gè)原則，在月均新增10萬(wàn)賣家的前提下，單純從銷量數(shù)據(jù)來(lái)看市場(chǎng)，已經(jīng)不存在所謂的藍(lán)海，你能發(fā)覺(jué)的新興市場(chǎng)很可能早就被各種同質(zhì)化的產(chǎn)品占領(lǐng)。

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