外貿(mào)知識(shí)：什么是國(guó)際采購(gòu)商？-ESG跨境

外貿(mào)新人必知的外貿(mào)知識(shí)，國(guó)際采購(gòu)商分為四大類，如下所示：

a.在華設(shè)有采購(gòu)部，雇用國(guó)內(nèi)采購(gòu)人員的跨國(guó)公司，此類公司通常直接從工廠采購(gòu)或向有實(shí)力的經(jīng)銷商采購(gòu)。它們非常了解中國(guó)，購(gòu)置的產(chǎn)品往往是成品。

b.在華沒(méi)有采購(gòu)部，但有專人負(fù)責(zé)在華采購(gòu)，這些公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常了解或?qū)Ρ攘私猓瑢?duì)在華采購(gòu)有必定的經(jīng)驗(yàn)，希望在中國(guó)買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。它們偏向于貨比三家，高價(jià)極有可能被淘汰。這類買家不必定會(huì)選擇價(jià)錢更低的那個(gè)，而會(huì)以更低的價(jià)錢去找他以為服務(wù)更好的供給商，希望他們能接收這個(gè)價(jià)錢。因此，在給他們報(bào)價(jià)時(shí)，必定要給他們一個(gè)整體的形象，讓他相信你提供的不僅僅是合理的價(jià)錢，更好的質(zhì)量和服務(wù)。

c.希望在華采購(gòu)但缺少經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)。這類公司往往是目前外貿(mào)公司要點(diǎn)服務(wù)的對(duì)象。第一，他們往往沒(méi)有專人負(fù)責(zé)在華采購(gòu)，不能投入太多精神，客戶的要求往往多種多樣，一家工廠的產(chǎn)品往往不能滿足他們的要求，這就需要外貿(mào)公司承擔(dān)整合國(guó)內(nèi)工廠的重任，以滿足客人的要求。

d.尚未思考過(guò)在華采購(gòu)，也沒(méi)有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。這種發(fā)展的潛力似乎較小，但也不完整如此。我有幾個(gè)客戶都沒(méi)思考過(guò)在中國(guó)采購(gòu)，當(dāng)我收到傾銷信時(shí)，正好手頭有新項(xiàng)目，順便轉(zhuǎn)給我看，我們快速報(bào)了價(jià)，寄樣品，因?yàn)榈谝淮魏献骱茼樌?，很順利，正好超越了他們的想象。這種類型的客戶，我認(rèn)為歐美澳洲等發(fā)達(dá) 的可能性更高一些，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這些地域的民風(fēng)渾厚。

以上就是國(guó)際采購(gòu)商的四大類供賣家們參考學(xué)習(xí)。

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