外貿(mào)人B2B市場該如何做才好呢？-ESG跨境

外貿(mào)B2B市場怎么做才會好呢？

目前，B2B電子商務模式有很多種，各類企業(yè)的電子商務業(yè)務都有自己的電子商務模式。還有一些電子商務模型完整依照商業(yè)模式設計，比如沃爾瑪?shù)墓┙o鏈體系。中心型電子商務模式，如大多數(shù)的B2C平臺，都是基于特定的核心業(yè)務或平臺，逐漸擴大到外部。B2B范疇使用更多的是一種自由相撞的電子商務模式，即運營商搭建了一個平臺，吸引了許多企業(yè)到此做生意，其結果往往是供需雙方碰巧達成一筆交易。

一是如何做好B2B平臺。

許多企業(yè)想做B2B基本上只能做一件事，選擇平臺！但是，如果選擇準確的平臺，你可以在B2B上成功！只有少數(shù)的公司自己做B2B，實際上才是真正做B2B。我從B2B成功的企業(yè)中總結出以下一些共性：

1.好的產(chǎn)品，或者說好的價錢，在進入B2B這個市場的時候，面臨著競爭，上面提到的三大平臺中哪一個沒有大批供給商，如果你沒有好的產(chǎn)品，你去做推廣，買家憑什么來選擇你？

(有些人說我的產(chǎn)品一般，但是我也可以做一個清單，請等一下，看下第三條)

2.平臺是要人用的，一名成熟、專注的業(yè)務員是你做B2B的首選，如果你有這樣的生意基本就成功了一半。說到底：30%的B2B故障是由操作員半途廢棄，而20%的原因是每天只有20%的業(yè)務員完成義務，而沒有利用這個工具。

3.良好的曝光度。許多早期的B2B公司都是成功的，但是這些年后果越來越差…為何如此？剛開端，你有良好的網(wǎng)絡意識你比別人早了一步，你在網(wǎng)絡上有了很好的知名度，這樣買家才會注意到你。以及讓你的產(chǎn)品或者價錢在國內(nèi)一般，但實際上你在當時可以找到的買家中可以找到的供貨商其實是一個價廉物美的供給商。如今大家都在做電子商務，你怎么能像往年那樣出類拔萃呢？目前B2B推廣費用不是一家會員就夠了，那樣你也只能屈服于民眾！

二是如何做好B2B平臺的推廣。

第一，要選擇一個準確的分類，不管你從事什么行業(yè)，只要在搜索框里輸入相應的重要詞，然后點擊“找行業(yè)”，就會出來很多相關的結果，選一個更接近的。

第二，寫一個主題，主題在下圖這個處所書寫，值得注意的是，主題分為長主題和短主題兩類，許多人愛好寫長主題，堆積大批的重要詞，實際上這樣的主題是不適合的，主題中的重要詞越多，每個重要詞都少。

第三，完美自身內(nèi)容質(zhì)量。

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