跨境電商賣家對于商品該怎么定價？-ESG跨境

垂直分類中，顏值正義依然存在。賣家可對品牌進行注冊、改良包裝、注冊外觀專利、進一步產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化Listing，使消費者能看到產(chǎn)品的特殊之處，并為此買單，是幾種對比可行的辦法。

取之不盡，取而代之——眾所周知，亞馬遜的供給鏈以客戶要求為中心，奉行零庫存的轉(zhuǎn)運、預測響應的訂單和高效的倉儲管理策略。賣家處于供給鏈的更前端：補貨，應當實時匹配。

1.進一步商品的出售率。

出售量=90天平均庫存量/90天出售數(shù)目。

出售量分決議于賣家的出售才能和訂貨程度，出售率越高越好。假設在過去90天內(nèi)出售100個產(chǎn)品，在這段時間中，平均庫存是200個，則平均出售量是0.5。

IPI得分太低，本質(zhì)上還是產(chǎn)品有問題。通過生產(chǎn)經(jīng)營手段進一步產(chǎn)品從選品到推廣的全部產(chǎn)品運作周期是重要。

2、保銷路，處滯銷。

現(xiàn)貨率是指過去30天內(nèi)產(chǎn)品有商品的時間比率，越高越好。缺貨將直接影響IPI得分。對現(xiàn)貨率低的情形，賣家應及時彌補庫存，防止涌現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，進一步現(xiàn)貨率。

滯銷庫存過高也是影響企業(yè)庫存績效的關鍵因素。擱置存貨指存儲在倉庫里，但是因為諸如“isting”這樣的消費者不能購置。賣家應當找到辦法來減少這些過剩的庫存。

對于這些滯銷的庫存，可以用這些辦法來處置：站內(nèi)外短期促銷，移動或燒毀，尋找其他出售渠道。

上述策略可以幫助賣家在短時間內(nèi)進一步IPI分數(shù)，但畢竟是治標不治本。治療辦法是依據(jù)產(chǎn)品的出售情形，精確地預測進貨量，用大數(shù)據(jù)斷定進貨的更優(yōu)數(shù)目和時間，避免因進貨過多而引起的倉儲費用，也避免了因進貨量不足而導致的斷貨風險。做價錢戰(zhàn)來清庫存并不是長久之道。借助于一句：亞馬遜內(nèi)卷，低價只能共輸。

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