TikTok選品的三種節(jié)點類型-ESG跨境

選擇適合的產(chǎn)品做廣告是節(jié)日營銷成功的第一步。通過對TikTok平臺近三年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)覺，歷史熱點產(chǎn)品與節(jié)點類型親密相關，而電商賣家可以從三個節(jié)點類型來思考。

1、休假類型節(jié)點

相應節(jié)點：感恩節(jié)

特點：法定/宗教節(jié)日，以慶賀為主，用戶閑暇時間增加，APP應用時間增長，廣告流量上升。

暢銷產(chǎn)品：如“廚房干凈劑”、“開瓶器”、“收納盒”等廚房用品。

2、消費節(jié)點：

相應節(jié)點：夏季折扣季，黑色星期五，年末促銷

特色：電商網(wǎng)站線下商超集中推出促銷活動，用戶轉(zhuǎn)化率高，消費頻率高，金額大。

出售商品：服裝(羊毛衫、西褲、圣誕帽、圣誕襪、洋裝)、化裝品護膚品、3C電器(美容儀、脫毛儀、手機配件)

3、祝愿類型的節(jié)點

相應節(jié)點：父親節(jié)

特色：將禮品送給指定的對象，應用者一般節(jié)前1個月開端挑選禮物，節(jié)前一周是下單的爆發(fā)期。

暢銷產(chǎn)品：定制類禮品，如定制錢包、定制手鏈、修頭發(fā)、剃須刀、按摩椅、保健用品等。

電商廣告創(chuàng)意五要素：

1、黃金開端

短片前幾秒突出廣告創(chuàng)意，或者突出要點促銷信息，抓住用戶眼球。

2、強調(diào)要點

強調(diào)節(jié)日、折扣信息，以及禮物后果(如展現(xiàn)視頻中的買家秀或產(chǎn)品反饋)

3、現(xiàn)場場景

實拍：真實的產(chǎn)品在真實的環(huán)境中展現(xiàn)，這樣的實拍視頻的訪問量和轉(zhuǎn)化率會比僅用海報類產(chǎn)品素材圖的廣告多40%。

真人秀出鏡：真人視角展示人物情緒(如收到禮物時的反響，開箱瞬間)，影片更吸睛。

4、配樂

73%的TikTok用戶將會“停下來看一看”音頻廣告，電商品牌可以利用與節(jié)日相關的背景音樂為其內(nèi)容增加魅力。采取合適BGM的節(jié)日。

5、奇妙地利用交互卡片

創(chuàng)新卡：附加折扣/商品材料。應用者點擊卡片就可以跳轉(zhuǎn)到落地頁。

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