跨境電商Facebook廣告后果差的原因是什么呢？-ESG跨境

許多時候，facebook廣告會跑出來，但顯示后果對比差，ctr很低，cpm很高，廣告頻率不斷上升，但轉(zhuǎn)化卻很少等等，就開端疑惑是不是受眾有問題，但實際上，那些跑來做爆款產(chǎn)品的受眾定位是差不多的，那么問題到底在哪里呢？

一、主觀原因——廣告籠罩面不夠，資料、觀眾等。

特殊表示如下：

廣告費的ctr低，轉(zhuǎn)化率低：一般廣告的ctr要超過3%，能力勉強過關(guān)。

若您的廣告ctr低于3%，則存在以下幾種情形：

-廣告資料不夠吸引人，很多人隨便獲取產(chǎn)品視頻或圖片，這能吸引誰？或是之前發(fā)表的廣告視頻或者圖片已被別人投放，而很多觀眾已經(jīng)看到了，已經(jīng)沒有了新穎的感到。

-受眾問題，

1、受眾范圍太小，只有幾萬、十幾萬人，這樣的廣告就不會讓廣告材料跑不出來。

2、觀眾范圍過大，您的廣告表示就會非常不穩(wěn)固，ctr忽高忽低。三是受眾重疊、受眾不精確等問題。

廣告主的ctr正常，轉(zhuǎn)化率低：這種情形也經(jīng)常涌現(xiàn)，很多人明明 過了一條廣告素材，但沒有轉(zhuǎn)化，頭痛。

-轉(zhuǎn)換目的設(shè)定問題，許多人一上來就直接跑轉(zhuǎn)化，但實際上這段時間過去7天沒有產(chǎn)生過轉(zhuǎn)化，fb是不能做到更好的。

地面頁面的問題：這個問題非常詳細，網(wǎng)頁瀏覽速度很快，產(chǎn)品是否是真正的廣告文案所說的一樣，產(chǎn)品吸不吸人，有沒有搞促銷活動，有沒有做促銷活動，運輸信息，退換貨信息，付款保障有沒有等等。

二、客觀原因，也要注意。

1、到底自己的產(chǎn)品有沒有市場要求？

這種問題通常會涌現(xiàn)在一些稀奇怪僻的產(chǎn)品上，這些產(chǎn)品可能真正有要求的人對比少，但我們總是以為它非常稀奇和有價值。

ps：不要賣哪些很冷的東西，或者市場要求太小的。

技術(shù)：解決問題的產(chǎn)品比發(fā)生要求的產(chǎn)品更容易讓客戶下訂單。

所以，很多網(wǎng)紅產(chǎn)品都是用來解決問題的，因為要比去創(chuàng)造要求要簡單得多。

眾所周知，fb的廣告就是展現(xiàn)廣告，它不像谷歌那樣，可以依據(jù)用戶的搜索重要詞來展現(xiàn)廣告，它是通過定位有興致的受眾來出現(xiàn)廣告。

假如你的產(chǎn)品是女裝、包包、寵物用品等等這些并不能立刻解決用戶面臨的問題，那么相對于哪些解決問題的產(chǎn)品，肯定會更難讓用戶下訂單轉(zhuǎn)化。

諸如女士服裝、包包等這類不能馬上解決用戶問題的產(chǎn)品，用戶可能需要多次查看您的廣告，慢慢了解您的產(chǎn)品，更后再下訂單。

2、自己的產(chǎn)品是否市場競爭過于劇烈？

在產(chǎn)品競爭劇烈的情形下，你的廣告cpm是很難優(yōu)化下來的，如果你的產(chǎn)品不能到達超高的轉(zhuǎn)化率，建議廢棄這個類別。

假如fb可以直接定位到紅圈觀眾要求很短時間內(nèi)就能找到用戶要求，但不幸的是，fb還是沒有我們想象的那么壯大，它無法猜出人們在想什么。

與此同時，我們一般跑廣告，大部分都是跑促銷來吸引客戶，這種文案只對近期有要求的人有效，但我們的競爭者也在拼命地向這部分人群投放廣告，這容易導(dǎo)致競爭過于劇烈。

所以，對于有興致但短期不會買的人，我們該怎么辦？本公司不應(yīng)發(fā)表促銷廣告，因為這個群體近期不會購置你的產(chǎn)品，因此對產(chǎn)品的促銷價錢并不關(guān)懷。

但他們會關(guān)懷你的產(chǎn)品是否能解決他們所面臨的某些問題，所以我們針對這一組人，要集中展現(xiàn)產(chǎn)品的功能，而非價錢，慢慢地影響這個群體，把他們造就成你的潛在客戶，未來的金主，讓他們慢慢信賴你，更后當這群人有即時要求的時候，必定會找到你的，購置你的產(chǎn)品。

3、自身產(chǎn)品競爭力不夠。

如果廣告花了幾十甚至幾百美元，后果非常差，那你還得思考，是不是自己的產(chǎn)品競爭力不夠，還是你的廣告文案素材不能表示賣點，不能很好地吸引用戶的眼光。

事實上，產(chǎn)品競爭力不足，廣告發(fā)表幾天后，您的點擊率和轉(zhuǎn)化率也應(yīng)當有一個大致的斷定。

概括：廣告上跑失敗的原因很多，有主觀原因和客觀原因兩個方面，這就需要大家對主客觀原因都對比了解，能力知道自己的廣告問題到底出了什么。

此外，廣告中好的廣告素材、適合的廣告預(yù)算、準確的目的受眾，只有三者兼?zhèn)?，才有可能將您的商品慢慢打造成爆款?/p>

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