跨境電商品牌出海的核心是保持長(zhǎng)期主義-ESG跨境

對(duì)于品牌出海實(shí)現(xiàn)可連續(xù)增加的路徑，相對(duì)于品牌力，產(chǎn)品力才是品牌要靠的。

我們說(shuō)要靠品牌出海，其實(shí)更多只能是一個(gè)品牌，產(chǎn)品夠好是用戶愛好的產(chǎn)品嗎？不見得，也許你認(rèn)為它很好，所以想要有才能實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，做出顧客想要的產(chǎn)品，讓用戶選擇你的產(chǎn)品，重要是對(duì)用戶的洞察力，洞察對(duì)于今天的賣家非常關(guān)鍵。

為什么一些在海外的品牌做得不好，還是因?yàn)檫€在以賣貨的心態(tài)做生意，所以越做越窄。

在國(guó)內(nèi)，為什么那么多新消費(fèi)者品牌會(huì)比老品牌快速突起？更了解用戶想要什么，這也是今天在座的海商企業(yè)必定要關(guān)注的。面對(duì)外部的消費(fèi)環(huán)境、資金、政策等三大維度變更帶來(lái)的挑戰(zhàn)，品牌出海的企業(yè)，更好的應(yīng)對(duì)策略是做好對(duì)用戶的感知、產(chǎn)品力以及品牌力。在國(guó)際市場(chǎng)上品牌連續(xù)成長(zhǎng)的重要。這一年的情形包含去年下半年的情形，三個(gè)維度：消費(fèi)、資本、政策。

消費(fèi)者方面，去年爆發(fā)嚴(yán)重疫情，依據(jù)Shopify的數(shù)據(jù)顯示，2022年和2022年差異是49%和96%；亞馬遜也是一樣，2022年消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生了廣大變更，依據(jù)Shopify的數(shù)據(jù)顯示，2022年消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣有了很大的變更，在2022年和2022年差異增加了49%和96%。

資金，這三項(xiàng)數(shù)據(jù)我把從2022年、2022年、2022年的全體投資數(shù)據(jù)，都是出口數(shù)據(jù)，2022年是出口電商投資19.3%,2022年是61.4%，上半年是7月份，到達(dá)99.2%。這樣就能看到一個(gè)現(xiàn)象，很多投資機(jī)構(gòu)都在大批追逐服務(wù)生態(tài)，很多服務(wù)商今年都拿到了資金，一方面是品牌，很多細(xì)分的品牌，以前我們可能不太了解、很受追捧，這是全部環(huán)境非?？春玫囊粋€(gè)原因。

去年亞馬遜、去年下半年所謂的站群模式、獨(dú)立站模式也被清算了一輪， 提出已經(jīng)跨境電商成為新的貿(mào)易增加點(diǎn)、新的渠道、 在推動(dòng)這個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們看到的是全部產(chǎn)業(yè)鏈、全部生態(tài) 都要做的事情，而對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)廣大的，非常有利的大勢(shì)。

大家都說(shuō)要做好產(chǎn)品，這個(gè)“好”是什么，很多人都說(shuō)要做好產(chǎn)品，高質(zhì)量的產(chǎn)品好賣嗎？不見得，SHEIN的產(chǎn)品很多，SHEIN質(zhì)量好嗎？好一點(diǎn)，但用戶符合，一次性應(yīng)用，非常廉價(jià)，買穿幾次就扔了。

是否可以連續(xù)發(fā)展依附于品牌和產(chǎn)品力，我以為是后一種，因?yàn)榻裉熘v得很多，我們說(shuō)靠品牌出海，在座的哪幾個(gè)人說(shuō)真正是一個(gè)海外品牌？實(shí)際上充其量就是一個(gè)品牌，說(shuō)產(chǎn)品夠好，產(chǎn)品夠好是用戶愛好的產(chǎn)品嗎？不見得，只是你認(rèn)為不錯(cuò)。

因此，如何發(fā)生品牌溢價(jià)，如何做出顧客想要的產(chǎn)品，讓用戶選擇你的產(chǎn)品，更重要的是用戶的洞察力，洞察力對(duì)今天的賣家來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵，你過(guò)去是在出售商品，總是用賣貨的思維做生意，因此，國(guó)內(nèi)的新消費(fèi)也是，因此，消費(fèi)者的新消費(fèi)要比老品牌快，因?yàn)橹老M(fèi)者想要什么，才會(huì)更好地做生意。

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