lazada8種文案撰寫技巧為你揭秘-ESG跨境

Lazada產(chǎn)品太多沒(méi)有時(shí)間去精致化撰寫描寫？有時(shí)間優(yōu)化描寫，但是不知道優(yōu)化那些lazada產(chǎn)品？有了想要優(yōu)化的產(chǎn)品，但是不知道怎么優(yōu)化？文字的力氣不容小覷，妥當(dāng)有恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)不僅能夠第一時(shí)間傳達(dá)給買家有效信息，而且還能吸引買家，增長(zhǎng)銷量。是不是認(rèn)為很神奇？今天小編就lazada8種文案撰寫技巧為你揭秘！

1、增長(zhǎng)客戶信賴感——羊群效應(yīng)，相信威望

塑造專業(yè)+可信賴的形象：品牌/產(chǎn)品認(rèn)證/威望人士代言/網(wǎng)紅推薦等等

展現(xiàn)用戶評(píng)價(jià)截圖，好評(píng)等等

大家都在買，每年賣出xxx件

2、給文案加上治愈性——恐怖心理,畏懼損失

治愈性產(chǎn)品比預(yù)防性產(chǎn)品更能得到客戶的青睞

“怕上火，喝王老吉！”“預(yù)防上火，喝王老吉！”

給人生一份保障，讓生計(jì)更美妙

你沒(méi)錢買保險(xiǎn)，難道就有錢生病嗎？哪個(gè)更好？

要點(diǎn)在于：突出如果沒(méi)有應(yīng)用這款產(chǎn)品的壞處！勝過(guò)單純說(shuō)優(yōu)勢(shì)因?yàn)橄M(fèi)者畏懼損失

3、比較突出性價(jià)比和優(yōu)點(diǎn)——沉錨效應(yīng)

自動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/競(jìng)爭(zhēng)格式做好專業(yè)的比較，奇妙地突出自身的好處

通過(guò)比較，產(chǎn)品價(jià)值更加清晰，客戶節(jié)儉時(shí)間的同時(shí)，購(gòu)置率也會(huì)大大提高

4、給客戶解決問(wèn)題——恐怖心理（求實(shí)心理：重視產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值）

產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)在解決問(wèn)題上，可以通過(guò)應(yīng)用前與應(yīng)用后的差距比較，轉(zhuǎn)變當(dāng)前不好的現(xiàn)狀

例如：

之前沒(méi)有氣色，涂完我家的口紅后馬上光榮照人

本來(lái)手部干燥，涂完這款護(hù)手霜后，皮膚馬上恢復(fù)水潤(rùn)

5、突出產(chǎn)品賣點(diǎn)的可感知性——求實(shí)心理plus版本

用戶在購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)，多數(shù)會(huì)憑借一些表象或者感到做出斷定，我們這時(shí)候就要集中展現(xiàn)自己產(chǎn)品某些特征，用事實(shí)說(shuō)話。

例如：行李箱突出其‘壯實(shí)’抗曲折特征時(shí)，拍攝人踩在上面的場(chǎng)景

6、轉(zhuǎn)換產(chǎn)品類型，重塑價(jià)值——攀比心理、夸耀心理、沉錨效應(yīng)、稀缺心理

例如：

一個(gè)普通的杯子賣3元錢，把它加上風(fēng)行符號(hào)或者節(jié)日元素加印上圣誕老人，變成節(jié)日禮品售價(jià)至少翻倍，如果這個(gè)杯子資料升級(jí)+變成純手工制造，變成了工藝品價(jià)值就更高了

比如星巴克，不只是賣咖啡，還變成了白領(lǐng)的 地

比如DR鉆戒，男士憑身份證一生定制一枚

延長(zhǎng)點(diǎn)：如何找到自己產(chǎn)品的分別化定位

7、制作處這種選項(xiàng)——沉錨效應(yīng)折中選項(xiàng)

消費(fèi)者在面對(duì)選擇時(shí)，會(huì)選擇介于‘滿足要求’和‘可累贅更高成本’之間的選項(xiàng)，面對(duì)同一款產(chǎn)品的不同價(jià)位消費(fèi)者在選擇時(shí)，往往會(huì)選擇中等價(jià)錢。

例如：

產(chǎn)品的3種價(jià)錢段位

在同等價(jià)位中轉(zhuǎn)移客戶的‘錨’

8、增長(zhǎng)產(chǎn)品附加值，不只是賣產(chǎn)品——互惠、占廉價(jià)、沉錨效應(yīng)、攀比心理

附加值更好的懂得就是人無(wú)我有，

同樣的產(chǎn)品：我有精細(xì)的包裝，我送額外的禮物，提供更好的體驗(yàn)等

除了適用的功能以外，還可能具備身份社交等等價(jià)值塑造品牌調(diào)性，提供精力方面的附加值

舉例：‘為發(fā)燒而生’‘JustDoIt”

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