怎么利用Lazada一年做到月出單一萬多？-ESG跨境

國貨出海東南亞怎么圈粉？怎么迅速打造爆品？怎么每月出一萬多單？對于這些問題，可以借鑒Ubeator模式，三步走法如何利用Lazada平臺一年做到月出單一萬多。

1、應(yīng)勢選品，熱門、小眾要求一把抓

好幾年前肯定沒人想到理發(fā)器會逐漸成為像電吹風(fēng)一樣居家必備產(chǎn)品。在疫情期間，“宅經(jīng)濟”的爆發(fā)，導(dǎo)致理發(fā)器要求急劇增長。

疫情期間，東南亞許多居民不能外出理發(fā)，但理發(fā)是大多數(shù)男性的日常需要，加上網(wǎng)上的視頻教程越來越多，因此，DIY剪發(fā)的視頻教程越來越多。

現(xiàn)在許多理發(fā)店雖然隨著疫情的緩解而逐漸復(fù)工，但大部分人已經(jīng)養(yǎng)成了自己修剪頭發(fā)的習(xí)慣，因此理發(fā)店仍然有著廣大的市場要求。

去年的理發(fā)器熱銷后，今年Ubeator公司上半年店鋪訂單量較去年下半年大幅增加，到達月均出售1W+的新高度。

與國內(nèi)不同，東南亞消費者在基本修剪功能上，對發(fā)型的個性化要求較高，對比偏愛有油頭推剪、細雕、描邊等個性化理發(fā)功能。Ubeator奇妙地利用了這種消費者偏好，中國制作的迷你小巧、低噪音處置、精鋼刀頭等理發(fā)產(chǎn)品來滿足這些消費要求。使Ubeator能夠在短時間內(nèi)實現(xiàn)品類Top1。

另外，特別時代的“長尾效應(yīng)”值得關(guān)注，除了理發(fā)師之外，社交媒體上的diy美發(fā)視頻一時間風(fēng)靡全球，因此Ubeator火速在店鋪原有品類的基本上拓展了直發(fā)梳、直發(fā)夾、卷發(fā)棒等全主動化操作模式，基本涵蓋了全主動化、全主動化、全主動化等多種操作模式。不但厚實了本來的發(fā)廊產(chǎn)品矩陣，還成功進一步了客單價。許多媽媽本來只想買發(fā)夾，但進店一看，全主動卷發(fā)棒也很吸引人，便一起下訂單。

所以，商家在打造爆品時，不僅要聯(lián)合自己的特征，更要及時關(guān)注市場大環(huán)境，應(yīng)勢選品，在布局熱需商品的同時也要多關(guān)注小眾要求的長尾效應(yīng)。

2、活動速推引流款，聚焦利潤款

依據(jù)產(chǎn)品的作風(fēng)和市場競爭力，Ubeator會將產(chǎn)品分為出口和利潤兩大類，其中沖出的基本款通常是沖銷的基本款，薄利多銷甚至是非贏利的渠道。其主要的引流方法有直通車廣告、直播、品牌閃購等，以此帶動整體店鋪流量的導(dǎo)入和轉(zhuǎn)化。

平臺流量是推陳出新的基本，Lazada的多種營銷工具的引流后果明顯，參與閃購活動平均能帶來十倍以上的引流，為我們打造爆款奠定基本。

盈利款大多是擁有品牌專利的明星產(chǎn)品。一般來說，該品牌將依據(jù)現(xiàn)有主營產(chǎn)品的行業(yè)類別，聯(lián)合東南亞消費者的購置偏好和平臺大數(shù)據(jù)沉淀，瞄準爆款后的所有流量渠道和平臺大促資源，短期內(nèi)迅速推爆利潤款。

擅長營銷、整合站內(nèi)外流量是出海爆單的必備技巧！節(jié)慶與大促也是品牌破局的良機，商家必需學(xué)會通過節(jié)日營銷推廣。父親節(jié)Ubeator通過站內(nèi)外聯(lián)動推廣，實現(xiàn)了又一個出售高峰。增長Facebook、Instragm廣告投放，站內(nèi)設(shè)計店鋪標題海報營造父親節(jié)氛圍，并組織Feed抽獎、熱銷品秒殺折扣等促銷活動，以承接流量。同時銷量的進一步也帶動了店鋪權(quán)重、評價等級的進一步。

3、縮短爆款孵化周期，推進雪球效應(yīng)

在如何打造爆款時，Ubeator的 思路是“海外倉后商品的高物流時效對消費者的天然吸引力加上海外倉的專屬流量支撐，Ubeator為 商品提供了方便。

在縮短商品成交周期的同時，擴展流量曝光，為測款營造了良好的環(huán)境，讓Ubeator快速 商品的爆款潛力，縮短爆款打造周期，極速響應(yīng)市場要求，打造出一款爆款產(chǎn)品。

另外Lazada為了幫助商家降本提效出海，推出了中心倉和海外倉的全量開放、倉發(fā)鼓勵政策的操作費用下降機制等一系列優(yōu)惠政策，使商家下降成本，下降成本。

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