跨境電商打造爆品的一些選品思路-ESG跨境

實(shí)際上，亞馬遜有很多賣家并不是很善于營(yíng)銷。但是他們有一套辦法來(lái)開發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品，所以這意味著我們可以從內(nèi)部尋找機(jī)遇。開啟亞馬遜產(chǎn)品搜索重要詞，開端刷商品，直到刷到對(duì)比特別的商品。比喻說(shuō)去看看貓貓的相關(guān)產(chǎn)品。您可以找到大批常見的產(chǎn)品：貓糧、貓窩、刷子、衣服等。對(duì)于這樣的產(chǎn)品，通常沒(méi)有什么特殊的兩點(diǎn)。一直刷更后你會(huì)發(fā)覺(jué)很少見過(guò)的新奇產(chǎn)品。

一款你之前可能沒(méi)見過(guò)的簡(jiǎn)單、好用的產(chǎn)品，但它確切可以解決一些養(yǎng)貓人士的痛點(diǎn)，或者說(shuō)要求——按圖片來(lái)看，這是一個(gè)非常“Ins風(fēng)”的產(chǎn)品，可以滿足用戶的社交要求，拍完拍拍客發(fā)到自己的社交賬號(hào)后，也能得到其他愛(ài)貓人士的認(rèn)可。

此外我們也可以看看相關(guān)的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，留心用戶的評(píng)論，可以更好的了解用戶對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)應(yīng)用感受，如果有差評(píng)，也可以看看自己的產(chǎn)品是否可以做得更好。

如果您還不知道要選擇哪種產(chǎn)品，直接查看bestsellers。您也可以深刻發(fā)掘并找到某一系列暢銷產(chǎn)品?？s減為一類，就可以找到適合的暢銷產(chǎn)品。實(shí)際上，亞馬遜在出售上確切非常非常精彩，因?yàn)槭澜缡赘坏木W(wǎng)站在網(wǎng)站優(yōu)化上 不會(huì)小氣。

例如，每一次產(chǎn)品流量都會(huì)在產(chǎn)品描寫的正下方顯示相關(guān)產(chǎn)品，這是對(duì)當(dāng)前用戶思考的產(chǎn)品的很好彌補(bǔ)。這個(gè)“upsell”在營(yíng)銷內(nèi)部，刺激更多的促銷和更高的轉(zhuǎn)化價(jià)值。但是，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，將自己更暢銷的產(chǎn)品與網(wǎng)站上更暢銷的產(chǎn)品聯(lián)合起來(lái)，是一個(gè)不錯(cuò)的組合。

Etsy和Wish這樣的平臺(tái)也可以采取相同的思路，但是Etsy可能更合適手工制造，wish的產(chǎn)品通常是低端的，很難找到長(zhǎng)期暢銷的產(chǎn)品。滿足第一款產(chǎn)品千萬(wàn)款。能夠滿足人們要求的產(chǎn)品，就有機(jī)遇成為民眾產(chǎn)品。人類的要求有五層，但每一層都可以有數(shù)不清的產(chǎn)品滿足，一種產(chǎn)品可同時(shí)滿足多個(gè)要求，還可以進(jìn)行不同級(jí)別的定價(jià)。

所以在我們進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)查時(shí)，不妨先從能夠如何滿足消費(fèi)者要求的角度來(lái)思考，換位推敲，把自己當(dāng)成用戶，想一想他們需要產(chǎn)品滿足自己那些要求、重視那些特點(diǎn)，而不只是跟賣。能夠滿足用戶要求的，將不僅僅是一款爆品，還可以連續(xù)發(fā)展，甚至形成自己的品牌，更終樹立起自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

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