跨境電商必需知道的網(wǎng)紅營銷趨勢-ESG跨境

國外的網(wǎng)紅營銷會(huì)隨著時(shí)間的流逝而急劇增長。亦正因?yàn)橐笈d旺，賣家也會(huì)逐漸偏向于借助工具來尋找網(wǎng)紅而非人。

對(duì)跨界出口行業(yè)來說，網(wǎng)紅帶貨是行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。據(jù)其平臺(tái)對(duì)谷歌廣告材料進(jìn)行的全球知名企業(yè)成長趨勢評(píng)估，可以看出，這個(gè)行業(yè)仍然有廣大的投資紅利機(jī)遇，特殊是海外的明星，由于他們的變現(xiàn)才能不如中國的大明星，大部分都處于變現(xiàn)狀況，有待變現(xiàn)。

此外，對(duì)沒有站內(nèi)資源的獨(dú)立站來說，他們更需要站外推廣，但是由于facebook、谷歌等營銷手段的價(jià)錢上漲較快，尋找網(wǎng)紅進(jìn)行營銷投放也是一大趨勢。

需要指出的是，在國外雇傭明星的費(fèi)用很高，而國外同等類型的網(wǎng)紅報(bào)價(jià)要低于國內(nèi)。舉例來說，找一個(gè)在海外有五萬粉絲，也就是國內(nèi)有三四十萬粉絲的網(wǎng)紅做廣告投放，也是可以免費(fèi)的，但是在國內(nèi)有三四十萬粉絲的網(wǎng)紅，大概需要幾萬元。

全球性美妝類產(chǎn)品的網(wǎng)紅帶貨收益率是11倍，所以，美妝服飾類產(chǎn)品大多合適網(wǎng)紅帶貨。此外，目前跨境電商應(yīng)用的商品對(duì)比多的是科技類商品，如耳機(jī)、無線充電裝置、無人機(jī)等，以及創(chuàng)意家居類、食品品類、寵物用品類等。在這些 中，應(yīng)用網(wǎng)紅帶商品的跨境賣家更多的是美國、加拿大、英國、法國、意大利，以及東南亞市場，日韓的應(yīng)用量對(duì)比小。

不過，跨界電商也要認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)紅營銷并不必定合適所有的產(chǎn)品，即使合適，營銷方法也會(huì)因產(chǎn)品的種類而不同。進(jìn)行網(wǎng)紅營銷前，賣家首先要確認(rèn)自己真正的要求是為了打出品牌，還是要通過網(wǎng)紅出售，迅速變現(xiàn)，這也需要通過 來了解。

實(shí)用于帶貨，要思考很多因素，如以賣家產(chǎn)品的客單價(jià)和存貨量來權(quán)衡某一段時(shí)間內(nèi)所需要的網(wǎng)紅籠罩面。假如一個(gè)賣家每個(gè)月只能投放一位網(wǎng)紅的數(shù)目，那他就不必借助任何工具，可以花時(shí)間尋找明星。假如賣方產(chǎn)品體積小，好展現(xiàn)，又有大批庫存，那就需要很多網(wǎng)紅幫忙帶貨，這樣的賣家需要借助工具，幫助其選擇網(wǎng)紅。

不收費(fèi)的話，如果網(wǎng)紅還能帶來一些不錯(cuò)的購置量，也說明了網(wǎng)紅營銷可以嘗試投入。賣家即使付費(fèi)尋找網(wǎng)紅，后果也不盡如人意，則要思考網(wǎng)紅的質(zhì)量是否及格，以及產(chǎn)品是否合適進(jìn)行網(wǎng)紅營銷。

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