跨境賣家怎么利用本地化營(yíng)銷來(lái)推廣業(yè)務(wù)？-ESG跨境

跨境賣家怎么利用本地化營(yíng)銷來(lái)推廣業(yè)務(wù)？

1：本地化和翻譯離開

在著手制訂市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的本地化計(jì)劃之前，思考本地化和翻譯的分別很關(guān)鍵。

翻譯要讓目的受眾懂得他們所聽到的內(nèi)容，也就是說(shuō)翻譯的人可以應(yīng)用他們的技巧來(lái)盡可能地還原信息。

本質(zhì)上，翻譯工作人員的工作就是要吸引能流暢地講目的語(yǔ)言的寬大聽眾。

基于目的語(yǔ)言的規(guī)范，本地化通常要求數(shù)字、時(shí)間和其他文化特有元素的格局。處所化更合適當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，這樣就能吸引特定的處所文化觀眾。

“本土化”的涌現(xiàn)，使得文本更具有文化意義和針對(duì)性。

2：通過(guò)調(diào)查獲得市場(chǎng)洞察

在制訂商業(yè)策略時(shí)，市場(chǎng)調(diào)查是必不可少的。它也是樹立品牌戰(zhàn)略的重要程序。這一舉動(dòng)可以幫助你辨認(rèn)市場(chǎng)，從而決議你要用哪種語(yǔ)言進(jìn)行本地化。

做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，要記住四個(gè)重點(diǎn)：

1、獲得完全的市場(chǎng)信息。關(guān)于未來(lái)市場(chǎng)，你需要什么信息？您是否非常了解目的客戶群？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得怎么樣？盡更大可能地調(diào)查細(xì)節(jié)，確保你得到全面的市場(chǎng)信息。

2、優(yōu)先處置關(guān)鍵項(xiàng)目。市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)集中在清單上更關(guān)鍵的項(xiàng)目上。

3、調(diào)查目的受眾群體。懂得目的用戶是研討新市場(chǎng)的關(guān)鍵階段。對(duì)這些人進(jìn)行調(diào)查，了解他們面臨的問(wèn)題以及你的產(chǎn)品會(huì)如何幫助他們。

4、應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)分析和社會(huì)媒體信息。營(yíng)銷者可以利用社會(huì)媒體收集有用的社會(huì)數(shù)據(jù)，以便進(jìn)行市場(chǎng)分析。

市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)耗時(shí)而繁瑣的流程，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷定位的有效實(shí)行至關(guān)關(guān)鍵。

3：和本地人合作

如果條件許可，在嘗試本地化營(yíng)銷策略時(shí)，可以聘請(qǐng)一位講流暢目的語(yǔ)言的本地翻譯。您需要一個(gè)本地翻譯來(lái)幫助您的品牌融入目的社區(qū)。

4：創(chuàng)立本地社交媒體賬戶

做市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，本地化網(wǎng)站和社會(huì)媒體賬戶應(yīng)當(dāng)是首要義務(wù)。

要想在海外社交媒體市場(chǎng)取得成功，“一種語(yǔ)言合適所有人”的解決計(jì)劃 不是更好的選擇。

數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)88%的品牌都在利用社會(huì)媒體為自己的產(chǎn)品做廣告，而像麥當(dāng)勞、HM和Zara這樣的大品牌現(xiàn)在都有區(qū)域社會(huì)媒體賬戶。

宜家是另一個(gè)擁有本地社交媒體賬號(hào)的例子。在宜家的Instagram網(wǎng)頁(yè)上有很多語(yǔ)言版本，包含荷蘭語(yǔ)，俄語(yǔ)，波蘭語(yǔ)，阿拉伯語(yǔ)，中文，法語(yǔ)等。

定位社會(huì)媒體賬戶是一個(gè)關(guān)鍵的投放廣告活動(dòng)的要素。您可以向新的群體傾銷創(chuàng)意，并以這種方法直接與他們互動(dòng)。要想成為主要的分銷渠道，就必需定位。

要想向全球觀眾傾銷產(chǎn)品，就必需將網(wǎng)站本地化。對(duì)于行銷策略的有效性來(lái)說(shuō)，它保證了目的顧客有良好的購(gòu)置體驗(yàn)。

5：和當(dāng)?shù)豄OL(紅人)合作

和本地KOL合作，幫助將產(chǎn)品推向新的市場(chǎng)也是許多年青品牌的更佳選擇。數(shù)據(jù)顯示，86%的受訪者以為KOL營(yíng)銷是值得信賴和有價(jià)值的信息來(lái)自。

它也是一個(gè)接觸新小伙伴的簡(jiǎn)單方法。若您希望在新的 /地域擴(kuò)展品牌，與當(dāng)?shù)豄OL合作將有助于您達(dá)成目的。

然而，在與處所KOL進(jìn)行合作時(shí)，必需記住下列事項(xiàng)：

KOL有一大量的追隨者。雇傭他們來(lái)出售你的產(chǎn)品之前，先和他們討論一下這個(gè)行業(yè)的繁瑣性，以及他們對(duì)吸引目的客戶的關(guān)鍵性。

您雇傭的KOL在某種水平上是您的商業(yè)伙伴。要想更好的本地化，你需要了解他們的業(yè)務(wù)才能和他們的受眾。

選擇與小型KOL合作。從數(shù)據(jù)來(lái)看，顧客更加信賴他們，而且收費(fèi)也更低，對(duì)于創(chuàng)業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，這是至關(guān)關(guān)鍵的。

6：完整本地化

要想實(shí)行好的本地化營(yíng)銷戰(zhàn)略，就必需在各個(gè)方面都有本地化。盡全力：本地化所有社交媒體平臺(tái)和網(wǎng)站。在新市場(chǎng)，你應(yīng)當(dāng)有良好的第一印象。

本土化營(yíng)銷策略更常見的一個(gè)錯(cuò)誤就是局部定位。

此外，還存在一些需要避免的常見錯(cuò)誤：

沒(méi)有進(jìn)行充足的市場(chǎng)分析導(dǎo)致了營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行問(wèn)題。假如你自己做不到，就找一家當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查公司，幫你提高了解目的市場(chǎng)。

未檢討全體本地化營(yíng)銷內(nèi)容。您在本地化社交媒體賬號(hào)上發(fā)表的任何照片或視頻都應(yīng)當(dāng)聯(lián)系您雇用的本地翻譯，以確保沒(méi)有錯(cuò)誤元素。

不提供本地化的客戶服務(wù)。執(zhí)行本地化的客戶服務(wù)也很關(guān)鍵。你的新觀眾會(huì)在涌現(xiàn)問(wèn)題時(shí)需要專業(yè)的幫助。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。