6個SD廣告投放策略-ESG跨境

SD廣告投放策略：

1、沒有購置的潛在顧客再營銷，增長購置轉(zhuǎn)化；

首要的策略是希望30天內(nèi)能接觸到產(chǎn)品，但是不能購置潛在的客戶，這樣就會增長用戶購置的可能性。由于亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，只有4%的顧客會在他們第一次訪問產(chǎn)品時購置，這一策略實際上使我們成為了剩下96%的顧客的目的。當然，如果您的產(chǎn)品購置決議鏈很短，如數(shù)據(jù)線這樣的東西，建議您不要進行再營銷。

選擇類型受眾，然后選擇觀看推廣產(chǎn)品和相似產(chǎn)品。對于促銷品，可以選擇具有競爭優(yōu)點的促銷品，如品牌BSR，或者TopASIN，它們都是這樣做的。出價建議大家應用高于SponsoredProductsCPC的冷啟動方法，然后再逐步進行優(yōu)化，確保先抓取到準確的流量，再跑出數(shù)據(jù)。

2、沒有購置客戶再營銷，提高曝光率；

這一戰(zhàn)略的規(guī)模更廣，更能增長我們品牌的知名度。廣告業(yè)看到了這類廣告中的一些產(chǎn)品，但卻沒有顧客購置我們的產(chǎn)品。再次選擇觀眾，然后選擇觀看類或者品牌產(chǎn)品。促銷產(chǎn)品可選擇我們的商品評述數(shù)多，明星產(chǎn)品及性價比高的熱賣產(chǎn)品。

投標時建議報價應略低于SP招標時的報價，因為它的規(guī)模太大了，不能滿足效力要求。推薦更多的以品牌的形式投放，因為類別的選擇規(guī)模太大。

3、搶對手產(chǎn)品流量，商品籠罩面廣；

這一戰(zhàn)略在推廣商品時，必需選擇BSR靠前的、具有競爭優(yōu)點的商品，因為你們的產(chǎn)品要向?qū)Ψ狡放普宫F(xiàn)。此處推薦的競品品牌為品線相對單一，規(guī)模較窄。

投標報價建議嘗試低于SP廣告CPC10%-20%的投標報價。一般情形下，可以思考對競爭對手的價錢和星級進行細化，縮小商品定位的規(guī)模；如果后果好，可以轉(zhuǎn)熱賣ASIN競品。

4、開展關(guān)聯(lián)營銷，與熱賣商品捆綁，蹭流量；

相關(guān)出售是指我們的產(chǎn)品如果與其它類別的產(chǎn)品有很強的關(guān)聯(lián)關(guān)系，那么我們就可以蹭他的流量。強關(guān)聯(lián)度如何？比如室外的烤爐和帳篷，或者睡袋和地墊這些產(chǎn)品都是很有關(guān)聯(lián)的。

依據(jù)這一策略，如果你是出售睡袋的賣家，那么你可以找到topseller公司出售非常好的床墊，并將你的產(chǎn)品綁定到相應的頁面上。出價比SP廣告CPC略低10%~20%，對材料較差的商品，加否認出價。

5、搶購競爭者商品流量，精準投放競品；

此策略合適推廣我們評論較多，星級較高，性價對比高的熱賣產(chǎn)品。在開展降價促銷活動，產(chǎn)品性價比特殊高的情形下，可以采用這種策略來爭奪競爭對手的流量。由于是為了搶購流量，那么競價方面就需要比CPC廣告的CPC報價更高一點。

6、樹立自有商品流通閉環(huán)，防備競爭者。

這一策略廣告投放的是自己的熱賣廣告，因此投放實際上是將自己熱賣的商品詳細頁面的廣告位占為己有，讓顧客盡量呆在自己的頁面上，即使顧客點擊的是我們自己的產(chǎn)品的廣告，這樣就起到了防御競爭對手的作用。

貨品方面可選擇熱銷的商品及各種變種，此外還可推出具有潛力的新款產(chǎn)品。為了避免競爭者搶先進入我們的廣告地位，競價方面也需要比CPC的SP廣告報價略高。

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