B2B賣(mài)家海外生存之道靠什么？-ESG跨境

對(duì)外貿(mào)易B2B企業(yè)如果不能快速抓住市場(chǎng)發(fā)展的脈搏，采用恰當(dāng)?shù)霓k法，就必定會(huì)在新一輪洗牌期被淘汰出局。所以，B2B賣(mài)家在海外的生存之道到底是什么？

一、直面目的客群，實(shí)現(xiàn)私域流量布局

即便不產(chǎn)生疫情，經(jīng)銷(xiāo)商、展會(huì)、B2B平臺(tái)等渠道紅利早已消逝，品牌直面目的客戶(hù)(DTC、DIRECT-TO-CONSUMER))，成為潮流?？梢哉f(shuō)，在疫情的沖擊下，如今是B2B外貿(mào)企業(yè)布局自有品牌、打開(kāi)線上出售渠道的更佳時(shí)代。

與傳統(tǒng)的海上運(yùn)輸方法相比，DTC模式能幫助外貿(mào)企業(yè)買(mǎi)通面向目的客戶(hù)的直航通道，在切斷中間環(huán)節(jié)的同時(shí)，將品牌理念和形象直觀地傳遞給目的客群，解脫完整依附第三方、受制于人的局勢(shì)，形成一種輕便、在線、扁平化的良性發(fā)展模式。

B2B外貿(mào)企業(yè)可以從以下四個(gè)方面構(gòu)建科學(xué)、高效的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)體系，使之沉淀出奇特的顧客流量。

(1)樹(shù)立公司自己的獨(dú)立官網(wǎng)，樹(shù)立自己的私人域名流量中心，無(wú)論第三方渠道有何變更，公司的核心業(yè)務(wù)都掌握在自己手中；

(2)以自有平臺(tái)為載體，創(chuàng)造合適于B2B用戶(hù)的交流平臺(tái)，開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的客戶(hù)。如果網(wǎng)絡(luò)銜接被切斷，那么在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行線下溝通將會(huì)更加容易。

(3)為Facebook、Instagram、YouTube等海外社交媒體打造企業(yè)媒體矩陣，整合企業(yè)自身的形象標(biāo)識(shí)，構(gòu)建完全的信賴(lài)系統(tǒng)。

(4)將業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行沉淀和梳理，使客戶(hù)分層次的市場(chǎng)分析更清晰，更明白地應(yīng)當(dāng)把要點(diǎn)放在維護(hù)那些要點(diǎn)客戶(hù)上。

二、抓住機(jī)會(huì)，加快獨(dú)立站的布局

無(wú)論是樹(shù)立自有出售渠道，還是沉淀私域流量，樹(shù)立自有獨(dú)立站點(diǎn)的關(guān)鍵性不言而喻。

俗話說(shuō)得好：“種一棵樹(shù)，過(guò)了十年再栽，過(guò)了現(xiàn)在再栽?！蓖瑯樱F(xiàn)在也是外貿(mào)企業(yè)布局獨(dú)立站的更佳機(jī)會(huì)。因?yàn)楠?dú)立車(chē)站需要必定的門(mén)檻，而且需要必定的運(yùn)營(yíng)時(shí)間沉淀，過(guò)去大多數(shù)企業(yè)很難投入大批的時(shí)間和精神。但是疫情之下，許多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了展會(huì)、B2B平臺(tái)等第三方渠道的局限，追求更加靈巧、自主的獨(dú)立打造自己的品牌。

國(guó)外電子商務(wù)市場(chǎng)構(gòu)造相對(duì)疏散，獨(dú)立站點(diǎn)發(fā)展空間較大。與C端消費(fèi)者相比，B端消費(fèi)者的采購(gòu)行動(dòng)更加理性：決策人員多，采購(gòu)周期長(zhǎng)，并且需要通過(guò)多次交流樹(shù)立信賴(lài)。國(guó)外消費(fèi)者偏向于關(guān)注供給商的品牌和實(shí)力。網(wǎng)上詢(xún)價(jià)時(shí)，有自己網(wǎng)站的供給商，更容易被國(guó)外客戶(hù)定義為品牌企業(yè)，更有利于樹(shù)立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

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