絲綢出海品牌怎么做？-ESG跨境

目前在海外做絲綢產(chǎn)品的品牌不在少數(shù)，有中國(guó)出海品牌，也有一些海外本土品牌。與其他類別中國(guó)品牌不同的是，國(guó)外品牌在國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)力和口碑，海外用戶對(duì)中國(guó)絲綢沒(méi)有地區(qū)成見(jiàn)，相反，海外用戶廣泛以為，更好的制絲工藝必定是中國(guó)。

所以，在絲綢行業(yè)里，就連國(guó)外的品牌都會(huì)把“MadeinChina”作為宣傳的要點(diǎn)，以博得消費(fèi)者的信任。這就是說(shuō)，中國(guó)品牌去做絲綢有更大的優(yōu)點(diǎn)，一是不需要在文化上做太多調(diào)解，二是中國(guó)的品牌背景能博得用戶的信賴，三是在產(chǎn)品定價(jià)上有更多議價(jià)空間。

絲綢品牌在海外的后盾也有供給鏈的優(yōu)點(diǎn)。有材料表明，中國(guó)、印度、烏茲別克斯坦是更大的絲綢生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)的絲綢產(chǎn)量幾乎是印度的6倍。

這兩個(gè)因素支持了近年來(lái)大批出口絲綢。曾經(jīng)有一家為愛(ài)馬仕做代工的蠶絲生產(chǎn)商說(shuō)，70%的訂單來(lái)自國(guó)外，30%來(lái)自國(guó)內(nèi)用戶，大部分是在海外。以“Lilysilk”為代表的中國(guó)品牌，正走出一條向海外出口中國(guó)絲綢的新路。編輯視察到，這些出海DTC品牌也有不同的表示方法。

出口絲綢品牌的兩個(gè)門路。

經(jīng)視察，依據(jù)開(kāi)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)類型將做真絲出海的品牌分為兩類。

有一類商家入局較早，早期從事跨境電商，與其合作的絲綢生產(chǎn)商也有穩(wěn)固的合作關(guān)系。其優(yōu)點(diǎn)在于供給鏈實(shí)力壯大，但在品牌打造方面稍遜一籌。這類品牌在占領(lǐng)性價(jià)比優(yōu)點(diǎn)的前提下，往往疏忽了提高打磨品牌價(jià)值的關(guān)鍵性，為了籠罩更多的人，品牌往往也擁有較大的SKU。據(jù)悉，海商類的品牌大多是采取這種打法。

以上的第一類商家如果是從0.5開(kāi)端做品牌，那么第二類商家就可以說(shuō)是從0開(kāi)端。這樣的品牌團(tuán)隊(duì)通常擁有哪些善于市場(chǎng)營(yíng)銷、內(nèi)容開(kāi)發(fā)的成員，或是對(duì)海外文化和當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣有研討的成員。這個(gè)基因讓團(tuán)隊(duì)更有可能在打造更完善的單品的流程中樹(shù)立品牌。

以上僅是視察到的目前出航真絲DTC品牌的兩大類型，兩種品牌打法無(wú)誰(shuí)更優(yōu)的說(shuō)法，團(tuán)隊(duì)的基因和產(chǎn)品才能決議了不同的路徑，每條路線下也有品牌跑出來(lái)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。