新手賣家為什么不要去做低價產(chǎn)品？-ESG跨境

為什么不推薦新手賣家做低價產(chǎn)品？價錢過低的產(chǎn)品，雖然是備貨簡單，單低成本也意味著低售價，低售價大部分情形下就意味著低利潤。

隨著亞馬遜頻繁轉(zhuǎn)變算法的大環(huán)境，首頁上的坑位越來越多地被廣告和官方推薦地位占領(lǐng)，這將導(dǎo)致兩個極端：

1、有實力的賣家，對亞馬遜廣告的依附性會越來越強，這些賣家有足夠的資金和資源，不怕在廣告上花大錢。

2、賣家無實力，能投入廣告的資金數(shù)額有限，在新產(chǎn)品上線后，可燒錢的周期短，再加上acos壓力很大，很多新手賣家到更后都是在虧本。

事實上，在宏大的廣告預(yù)算和競標(biāo)面前，廣告優(yōu)化實際上是一個偽命題。大多數(shù)平臺產(chǎn)品，重要字就這么多，你再怎么優(yōu)化，可以把自己出價1美金的產(chǎn)品優(yōu)化到出價2美金的大賣點嗎？高價直接出價5美元，而且還可以高低調(diào)解500%，這些都是優(yōu)化無法解決的問題。

事實上，優(yōu)化廣告，與listing優(yōu)化有一個道理，就是把更核心的重要字按不同的地位，并在不同的地位進(jìn)行嵌入和編排。只要對listing進(jìn)行了更優(yōu)化，就不再進(jìn)行頻繁和無序的更改。一些運營新手也會對自己的listing進(jìn)行優(yōu)化，并且永遠(yuǎn)在自己的工作日報上寫上“優(yōu)化listing”。想一想，你優(yōu)化的靈感來自哪里？另一個培訓(xùn)公司教你如何這樣運作？

另外一方面，從微觀上看，過低的產(chǎn)品不合適小賣場運作。盡管低價產(chǎn)品適于上手，進(jìn)入門檻低，但，低成本就意味著低利潤，在當(dāng)前高成本壓力下，低價產(chǎn)品運作到更后，也只能是給亞馬遜打工。以上貼主的產(chǎn)品售價為10美元，依據(jù)FBA官方盤算，該產(chǎn)品的FBA費用至少為2.41美元，外加15%的傭金和1.5美元。

生產(chǎn)成本+頭程費用我們暫且估量為3美金，那么更后還有多少利潤留給您做一些列的操作與推廣？

在產(chǎn)品上線之前，你應(yīng)當(dāng)了解產(chǎn)品的利潤空間和投資回報，一旦產(chǎn)品上線，這些因素都將成為產(chǎn)品成功或失敗的重要。出貨就像是潑了水一樣，每一次推新產(chǎn)品其實都像是一場賭博，但賣家要做的，就是在賭錢前盡可能地盤算好自己的籌碼。更終，還有資金回報的問題。

許多賣家都在埋怨他們的產(chǎn)品已經(jīng)上線一個月了，還沒有實現(xiàn)盈利。能夠這樣說，在亞馬遜介紹的中國賣家中，如果還有一款上線一個月就能穩(wěn)固盈利的產(chǎn)品，這款運營肯定是有生之年折翼的天使。現(xiàn)在的亞馬遜，運營成本高，產(chǎn)品利潤少，能夠?qū)崿F(xiàn)6個月的全體成本回收，已經(jīng)是非常精彩的產(chǎn)品了。

產(chǎn)品上線一個月想實現(xiàn)盈利？想一想就好了。

如今Primeday過去了，今年圣誕節(jié)購物節(jié)正在向賣家招手，每年年底前這幾個月，都是賣家資金更緊的時候，大賣場缺大錢，小賣場缺小錢，不缺錢的賣家，那必定是賣家預(yù)備清倉不干。

干練的賣家會自動調(diào)低圣誕節(jié)的期望值，因為少賺總比壓貨強，兜里的錢少也比欠一屁股債強，踏踏實實過個年總比提心吊膽的要好。

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