跨境賣家無法找到客戶怎么辦？-ESG跨境

許多跨境賣家在剛開端做外貿(mào)生意的時候，都會遇到這個問題，無法找到客戶？

值得推敲的原因有許多種：

1、產(chǎn)品有什么問題嗎？

2、是自己盡力的還不夠嗎？

3、是自己做生意的時候不是辦法不對？

4、有沒有一些環(huán)節(jié)涌現(xiàn)了光靠自己改良不能改良的問題？

首先，客觀地認(rèn)識自己的產(chǎn)品，了解其賣點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)所在。真的沒有競爭力嗎？、既然是做外貿(mào)產(chǎn)品，就應(yīng)當(dāng)是在各方面都不具有很強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品。退后一萬步，假設(shè)真有這樣的產(chǎn)品，真正有實(shí)力的企業(yè)也可以進(jìn)行關(guān)系營銷。那就是，即使顧客知道你的產(chǎn)品質(zhì)量相同，價錢也要高于其它產(chǎn)品，他們也愿意從你這里購置。這當(dāng)然是極端案例。并已進(jìn)入高端市場營銷技術(shù)范疇。

其次，要靠自己的主觀斷定，是否是因?yàn)樽约簯猩?，比如每天發(fā)郵件，找新客戶的數(shù)目太少，原因就是沒有訂單。剛開端做的時候，說做生意，特殊是外貿(mào)，既像打魚，又像種莊稼。

日常工作就好比播種、撒網(wǎng)，你永遠(yuǎn)不知道何時撒下一粒種子，在哪里撒的一網(wǎng)，就能給你帶來收獲，而我們不可能總是成天想著以前的盡力馬上出結(jié)果，所以要每天保持不懈地做，多在linkedin等實(shí)名制的網(wǎng)站上撒網(wǎng)，一方面積聚可信任的長期人脈，另外一方面不斷向有經(jīng)驗(yàn)的人取經(jīng)，因?yàn)檫@樣的網(wǎng)站不同論壇，不會久以后都找不到上次聊天的那個人。

在做完第二件事后，我們接下來要思考的問題是：辦法。種苗了，出芽了就有客戶來了，但由于我們自己的辦法原因，也許不能讓客戶滿意，或者有分歧，導(dǎo)致定單不下。涌現(xiàn)這種情形后，不要?dú)怵H，沉著思考原因。把以前失敗的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，然后分類，在100個失敗的客戶問詢中，有多少次是因?yàn)槭裁丛蛘f不下去。因此，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，有針對性的改正辦法是非常有用的。

更后一點(diǎn)，舉例說明更好地懂得。有成功的賣家是做水暖管道產(chǎn)品，出口到一些 ，有些行業(yè)需要一些安全認(rèn)證，如果企業(yè)沒有，相應(yīng)的客戶就很難下訂單。在這種情形下，需要向公司反應(yīng)。

事實(shí)上，說穿了，就是耐著性子，保持，并不斷成長。

要有毅力！賣家們要有這樣的思維。從事對外貿(mào)易的不只我一個，我也不比別人笨，憑什么別人能做得好，我一點(diǎn)也做不好？我會做到的！只有保持，不斷地成長，不可能說不能完成定單。

退后一步說，、能做得好的人不少，我做不好，想轉(zhuǎn)行，但轉(zhuǎn)行了，我能保證自己在那一行能做的比外貿(mào)做得更好嗎？古語說得好：是金子，在那里可以發(fā)光。

沒有信心的人，做什么都是不行的，以上思路僅供賣家們參考。不過如果真的是因?yàn)楣净虍a(chǎn)品確切有問題，可以嘗試換個產(chǎn)品做嗎，但當(dāng)初選擇的時候應(yīng)當(dāng)認(rèn)準(zhǔn)公司和產(chǎn)品，而不是隨意選一個做。

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