跨境電商在假日旺季如何選品如何營銷？-ESG跨境

面臨2022年即將來臨的假日旺季，選擇什么商品成為賣家們必需關注的首要問題。但是依據(jù)目前的形式所做的節(jié)日季選預測和市場渠道推薦，可以很好的為賣家提供幫助，從而實現(xiàn)逆風翻盤。

一、思考更具傳統(tǒng)意味的產(chǎn)品、當?shù)氐娘L土人情和DIY性質(zhì)的產(chǎn)品。

受到疫情影響和采用隔離辦法的影響，人們可能更偏向于在家里度假，賣家們可以思考預備一些商品，因為當?shù)氐娘L土人情以及傳統(tǒng)節(jié)日所需的商品。

今年很多消費者可能會對黑人店鋪表現(xiàn)支撐，此外，消費者也偏向于網(wǎng)上購物，而非接觸式購物的趨勢很可能會一直延續(xù)到五年。不過大家需要注意的是，很多零售商家都對外宣布，今年的感恩節(jié)將不再營業(yè)。

營銷點：

手工藝品類：賣家可以請KOL與他人分享制造賀卡的創(chuàng)意和靈感，將賀卡送到消費者手中，這種節(jié)日禮物，堅持安全的社交距離，同樣能傳遞給對方的祝愿。

二、食物種類：KOL可以在社交媒體上發(fā)起有節(jié)日特色食品的討論，當KOL上傳食物照片或食譜時，可攜帶品牌Tag到店內(nèi)進行引流。

營銷渠道可以針對TikTok、Instagram等，盡管作為消費者，他們是否會有更多的選擇在實體店消費，但可以肯定的是，許多人會從社會媒體渠道尋找假期購物的靈感。TikTok在Z時期突起已經(jīng)是不爭的事實(TikTok是全球更大的使用流程),2022年Q1季度，TikTokforBusiness平臺也為賣家創(chuàng)造了新的流量渠道。Instagram之前發(fā)表了一個可以在App內(nèi)結(jié)算的支付流程，通過InstagramShop板塊為消費者提供更加便捷的購物體驗，同時也為賣家提供了新的市場機遇。

營銷點：

1、家庭園藝課程：KOL可以應用Pinterest上傳園藝盆栽教程，包含“thriller,fillerandspiller”，并在Pinterest的Pinterest上打上便于搜索的標簽。

2、時尚類：KOLInstagram上的KOL可以帶上節(jié)日相關的標簽，上傳與品牌相關的服裝，以吸引消費者的注意，KOL也可以勉勵粉絲轉(zhuǎn)發(fā)評論，進行轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)，并進行轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)。

三、精心策劃具有真實性的內(nèi)容。

這一年的送禮指南應當會很受歡迎，而且會有許多針對特定觀眾和一些以本地黑人企業(yè)為特色的精心策劃的禮品購置清單。

營銷點：

1、電商網(wǎng)頁：引領KOL生計方法的KOL可以列出節(jié)日期間更愛好的禮物清單，可以詳細介紹品牌資助的內(nèi)容，比如在“自我照料套件”上標一件豪華的工藝品。

2、黑色護膚品牌：可以請黑人美妝KOL分享一份攻略，告知消費者他們更愛好的黑人生產(chǎn)商的美容產(chǎn)品。

四、思考品種多樣性。

KOL和品牌方可以思考厚實的品種和推廣渠道的多樣性。不難看出，如今的消費者更關注哪些真實而非傳統(tǒng)的品牌。

營銷點：

1、零售：KOL可以發(fā)表一系列展現(xiàn)他們自己度假作風和配件的圖片，以吸引品牌的眼球，突出品牌包容性。

2、引誘積極的生計方法品牌：在節(jié)慶運動的大背景下，KOL，如健身博主們可以分享尋找高品質(zhì)運動服裝的故事，同時宣傳品牌的益處，展現(xiàn)不同的服裝作風。

更關鍵的是，旺季要時時刻刻堅持蘇醒，能夠依據(jù)當前形式和政策的變更進行戰(zhàn)術調(diào)解。能迅速適應更新消費要求的賣家能力成為這場奮斗的更終贏家。

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