跨境電商TikTok營(yíng)銷視頻如何抓住用戶的注意力-ESG跨境

跨境電商在TikTok營(yíng)銷中，要注意TikTok視頻流量分配有三個(gè)主要準(zhǔn)則，即完播率、用戶點(diǎn)贊評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)和下載。但視頻出售者在短視頻制造上的核心就是要抓住用戶的注意力，這需要掌握更核心的三維玩法，即地區(qū)性、時(shí)效性、情緒滿足性。

區(qū)域定位，指符合當(dāng)?shù)赜脩舻钠?，避免禁忌，并能引起共識(shí)；時(shí)間節(jié)奏，指通過控制時(shí)間和用戶心理的變更，將用戶一步一步地引入他們自己想要的結(jié)果；時(shí)間節(jié)奏是指通過控制時(shí)間和用戶心理的變更，將用戶一步一步的引入；

對(duì)跨境賣家來說，更需要針對(duì)自己的產(chǎn)品和產(chǎn)品屬性，通過這三個(gè)維度對(duì)產(chǎn)品的制造進(jìn)行把控：

一、地區(qū)維度。在歐洲、中東、印度、東南亞、日韓等熱點(diǎn)跨境市場(chǎng)上，用戶對(duì)視頻內(nèi)容的偏好存在分別。

歐洲市場(chǎng)：內(nèi)容偏愛的特點(diǎn)有獵奇、運(yùn)動(dòng)、美女、豪情歌舞、萌寵、化妝、景致等，視頻作風(fēng)趨向多元化。

中東市場(chǎng)：內(nèi)容偏愛本土美女、明星明星、電子產(chǎn)品、互動(dòng)以及挑戰(zhàn)等元素，影像作風(fēng)要求色調(diào)熱鬧，以金色、紅色等色為佳。

印度市場(chǎng)：內(nèi)容偏愛魔術(shù)、飽滿美女、模擬舞蹈、家庭、摩托車等等，視頻作風(fēng)接地氣、本土化、富有生計(jì)氣味。

東南亞市場(chǎng)：內(nèi)容偏愛炫酷、校園風(fēng)、本地美女、平臺(tái)新功能等元素的表示，要求視頻出現(xiàn)更趨向炫酷、顏色艷麗的作風(fēng)。

日韓市場(chǎng)：內(nèi)容更偏愛Cosplay、名人、校園女生、唱歌跳舞等元素，視頻內(nèi)容可以走偏淡雅或軟萌可愛的作風(fēng)。

賣家還需要依據(jù) 的大小差別市場(chǎng)策略。例如，較大的 可以按地理地位或城市范圍來劃分，而較小的 可以采取集中擴(kuò)散原則，只需適應(yīng)本國(guó) 或經(jīng)濟(jì)中心腸區(qū)的偏好即可。

二、時(shí)間維度。要把握10秒規(guī)律，做好視頻的節(jié)奏支配。

第一秒是注意力定格階段，可以應(yīng)用聲音、面貌等人物元素來吸引用戶注意。

第三秒，點(diǎn)題，視頻要有特色，如搞笑、激動(dòng)等，讓用戶知道知道視頻所要傳遞的主要信息。

5秒，也是黃金時(shí)段，視頻內(nèi)容進(jìn)入高潮期，可以通過聲調(diào)、鏡頭的切換等刺激用戶好奇心。

9秒鐘，賣點(diǎn)交代，要把品牌的賣點(diǎn)，觀點(diǎn)了解轉(zhuǎn)達(dá)給用戶。

三、情緒層面。在這里，我們需要更多地關(guān)注TikTok用戶想要得到的體驗(yàn)。一般來說，用戶需要被滿足有趣，好看，好奇，以及好四個(gè)方面的情緒目的。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。