跨境電商如何準(zhǔn)確打開巴西市場(chǎng)的大門？-ESG跨境

1.宅經(jīng)濟(jì)增長了家庭消費(fèi)要求，人們有更多的時(shí)間住在家里，也相應(yīng)地刺激了相關(guān)類別產(chǎn)品的出售。2.受疫情影響的經(jīng)濟(jì)衰退驅(qū)使人們追求更具成本效益的替代品。3.恐慌是有害的，這種情感更顯著地表示在囤積現(xiàn)象中，線下店鋪的關(guān)閉加劇了供需不平衡。4.電子商務(wù)平臺(tái)政策的限制。

各種跡象都揭示了獨(dú)立站賣家的光亮前景，但目前，他們不得不面對(duì)一個(gè)重要問題:貨物來自哪里？我該怎么辦？如果有空的流量，但沒有商品該怎么辦？然而，隨著挑戰(zhàn)的到來，往往仍然有機(jī)遇。閑話不多說。我們來談?wù)劙臀鳌?/p>

巴西擁有2億人口，經(jīng)濟(jì)總量居世界第九，是世界十大經(jīng)濟(jì)體之一。與東南亞市場(chǎng)相比，巴西是一塊更大更有吸引力的蛋糕，但她卻讓跨境賣家愛恨交加。許多人多次三番想廢棄，偏偏不忍心，咬牙切齒地保持下去；他們想要突破，又多次碰壁。有些人笑著說，做巴西的生意，就像愛上一個(gè)神秘的女孩，費(fèi)心虐心。事實(shí)上，巴西并不神秘。

由于巴西 的政策原因，從國外發(fā)往巴西的貨物往往會(huì)見臨關(guān)稅高、物流慢、通關(guān)困難、丟包率高的問題。也就是說，對(duì)于顧客來說-付款，等了很長時(shí)間，還沒有收 ！設(shè)身處地想，顧客心里肯定不舒暢，慢慢的賣家這邊差評(píng)越來越多，口碑越來越差，自然顧客就會(huì)流失，形成惡性循環(huán)。僅靠中國產(chǎn)品的物美價(jià)廉來保持顧客是不夠的，更別提形成自己的核心競爭力了，這就是大家選擇做海外倉的原因。

跨境賣家如何準(zhǔn)確打開巴西市場(chǎng)的大門？

首先更關(guān)鍵的是可以先看看巴西目前的營銷成本情形：

Facebook廣告， 過或者做過巴西流量的賣家應(yīng)當(dāng)都知道巴西流量比歐美廉價(jià)，那么有多廉價(jià)呢？

在相同資料和條件下，巴西的CPC是0.04美元，美國的CPC點(diǎn)擊成本是0.20美元，差距是5倍。

我們來看看谷歌廣告重要詞的價(jià)錢:

同樣的重要詞價(jià)錢，美國的高價(jià)是2.77美元，巴西是0.28美元。

在這么廉價(jià)的廣告成本下，巴西為什么不馬上做呢？別焦急，這里要思考的是流量轉(zhuǎn)化率的問題。巴西人的跨境支付渠道與其他 有很大不同。

80%的巴西人沒有國際信譽(yù)卡。換句話說，國外支付，如paypal和跨境信譽(yù)卡支付，對(duì)巴西人來說很難支撐。

巴西常用的支付方法是Boleto，跨境獨(dú)立站賣家建議首先開通。此辦法要求消費(fèi)者打印相關(guān)憑證，然后到鄰近的線下網(wǎng)點(diǎn)支付?，F(xiàn)在手機(jī)App也可以付款了，只需填寫B(tài)oleto上的條碼即可付款。

產(chǎn)品端:歐美、日韓、中國產(chǎn)品在巴西都很受歡迎。巴西市場(chǎng)的熱點(diǎn)產(chǎn)品主要包含電子產(chǎn)品(手機(jī))、健康美容產(chǎn)品、母嬰產(chǎn)品、新上市產(chǎn)品、男女服裝、時(shí)尚配件等。其中，電器產(chǎn)品需要電壓支撐(110v-220v)，傾向UE認(rèn)證。此外，他們愛好追隨風(fēng)行趨勢(shì)的電子產(chǎn)品，而中國的電子產(chǎn)品在巴西極具市場(chǎng)競爭力；母嬰產(chǎn)品很受歡迎，主要受B類客戶青睞；太陽能和節(jié)能燈，如LED燈，也有很大的市場(chǎng)要求。

在語言方面，巴西人說葡萄牙語，巴西和葡萄牙都說葡萄牙語，但是有些不同。一般來說，巴西人的英語才能一般，這與他們的教導(dǎo)水平有關(guān)。應(yīng)用葡萄牙語作為巴西市場(chǎng)語言，大多數(shù)人不能懂得英語。

利用巴西本地物流，其中之一就是海外倉庫，將貨物批量運(yùn)到巴西海外倉庫備貨，然后賣給消費(fèi)者。但這里面有幾個(gè)環(huán)節(jié)需要賣家去戰(zhàn)勝：清關(guān)和備貨風(fēng)險(xiǎn)。并非所有的產(chǎn)品都對(duì)比好清關(guān)，另外市場(chǎng)也有變更，備貨帶來的滯銷和資金壓力需要商家自己承擔(dān)。

做本地物流，還有一種方法就是賣本地貨。在本地尋找貨源之前，巴西大部分都是靠進(jìn)口的。巴西進(jìn)口商通過自己的渠道從中國進(jìn)口到巴西，買通了通關(guān)和物流的痛點(diǎn)。這里有人可能會(huì)問價(jià)錢是否有優(yōu)點(diǎn)。需要注意的是，由于大范圍進(jìn)口發(fā)生的范圍效應(yīng)，本地進(jìn)口商在產(chǎn)品采購價(jià)錢、關(guān)稅、跨境運(yùn)輸?shù)确矫嬗懈偷某杀?。此外，沒有人比他們更了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，進(jìn)口商的選擇可以說是跨境賣家的風(fēng)向標(biāo)。他們了解巴西的市場(chǎng)趨勢(shì)，從中國、義烏等從中國進(jìn)口到巴西，如義烏，包含服裝、化裝品、家居、生計(jì)用品、時(shí)尚配件、鞋皮包等幾十萬sku。如果這些產(chǎn)品能聯(lián)合中國賣家的營銷才能，巴西藍(lán)海變紅指日可待。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。