跨境電商TikTok視頻營銷如何制造高質量的短視頻-ESG跨境

那么，跨境賣家如何讓自己的視頻內容在茫茫煙海中脫穎而出呢？

當前常見的視頻創(chuàng)意表示形式有：錄屏、幻燈片轉播、情景劇、真人解說、KOL協(xié)作、MG動畫、第一/第三視角、真人與AR互動等。對視頻創(chuàng)編輯不同的創(chuàng)作形式，也有不同水平的要求。

例如，真人解說方法的解說人專業(yè)度非常重要，而情景劇的形式，需要強有力的劇本創(chuàng)作和MG動畫以及真人與AR互動等方法都要進行一些深度開發(fā)。因此，要完成一部具有高度創(chuàng)意的短片，并非一件簡單的事。

創(chuàng)作出一部高質量的創(chuàng)意短片，需要掌握三個程序：

一、明確視頻內容的方向，即從產(chǎn)品功能、價錢、IP、消費人群和場景等多個角度，對品牌和產(chǎn)品特征進行分解，以明確視頻內容。

二、選擇視頻格局。這樣就需要聯(lián)合出售商的產(chǎn)品特征，選擇適合的錄屏、情景劇、真人解說、MG動畫等視頻形式。

三、優(yōu)化視頻。依據(jù)用戶觀看視頻的不同時間環(huán)節(jié)可實現(xiàn)此功能。

在封面點擊階段，賣家應依據(jù)產(chǎn)品用戶畫像的特征，制造能吸引人眼球的封面制造新奇、有趣、熱門等特點，并需要融入與品牌有關的信息；在有效播放階段，需要在3秒內抓住用戶的好奇心，可以直接顯示產(chǎn)品和品牌特點；對留存環(huán)節(jié)，要體現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)性內容，同時要選擇與品牌有關的信息；在有效播放階段，需要通過視頻資料來顯示產(chǎn)品特點和品牌特點；

例如：Nativex曾針對東南亞一家頭部電商推出TikTok視頻。通過此次發(fā)表，該電商平臺提出了兩大訴求：一是在雙十一期間，要提高品牌影響力，擴展東南亞地域用戶對活動的認知；二是要通過視頻向該電商核心用戶進行購置引誘，實現(xiàn)轉化目的。

Nativex在營銷創(chuàng)意的“引領”下，將全部視頻素材的創(chuàng)意策略分為三個部分：

1、借勢明星代言：將該客戶的品牌代言人添加到視頻素材中，借勢名人效應擴展吸引力。

2、地區(qū)匹配：針對東南亞每個地域的資料對客戶所面對的資料進行局部匹配。

越南地域：利用本地模特真人迅速換裝+爆款商品配合動感音樂；

泰國地域：著重產(chǎn)品價錢優(yōu)惠信息，分人群要求展現(xiàn)+高頻次來強調價錢，增長用戶購置愿望；

印尼地域：更多關注本地爆款產(chǎn)品等，采取本地爆款產(chǎn)品+促銷文字的形式深得印尼用戶愛好；

馬來西亞：代言人+宣傳活動廣告，同時反復提到品牌名稱，增長用戶的品牌印象。

3、折扣吸引：放大雙十一的特別折扣和信息，吸引用戶關注，提高轉化，如反復口播低價購物強調的金額信息。

以上是TikTok視頻營銷的成功案例，僅供賣家參考，希望各位賣家都能制造出更具吸引力的短視頻。

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