跨境電商品牌出海的瓶頸如何突破五大策略-ESG跨境

要想突破品牌出海的瓶頸，就要從品牌戰(zhàn)略、出售策略、品牌知名度、營銷推廣、品牌定位以及產(chǎn)品服務(wù)體驗五個方面入手。

一是產(chǎn)品戰(zhàn)略。

目前，中國的制作業(yè)發(fā)展不缺乏創(chuàng)新，缺的是如何知道用戶的要求，如何真正懂得這些客戶的要求？在產(chǎn)品落地前，我們給客戶做預(yù)測模型，讓客戶了解產(chǎn)品在市場上的要求，這是需要洞察的。

二是出售策略。

許多中國賣家都集中在不能發(fā)生足夠分別化的產(chǎn)品上，沒有創(chuàng)新模式，甚至連運營方面都做得很深刻，但很快就會復(fù)制。因此本地品牌在本地市場成功之后，首先要思考的就是其他渠道。

三是品牌認(rèn)知。

在北美、歐洲，有79%的消費者表現(xiàn)，他們需要對品牌有必定的了解，能力感受到品牌對消費者的關(guān)心，能力感受到品牌對消費者的關(guān)懷。如何在出售成長的流程中不斷地接觸到品牌客戶，如何發(fā)覺品牌客戶的機會，這就需要進(jìn)行本地化調(diào)查。

四是市場推廣。

促銷和推廣是兩個概念，57%的消費者在進(jìn)入出售場景前都想好了買什么，98%的消費者在購置時會把熟習(xí)的品牌放在首位，真正的出售戰(zhàn)場已經(jīng)前置到出售平臺、線下門店之外。

五是品牌定位和產(chǎn)品服務(wù)體驗。

許多國內(nèi)較好的品牌都已將產(chǎn)品體驗、服務(wù)體驗、售前售后體驗思考在內(nèi)。當(dāng)中國品牌走出去時，在對目的消費群體的尊敬上會做的稍有差勁，這也是需要思考和解決的事情。

對于品牌來說，產(chǎn)品是優(yōu)先思考的，渠道的外部布局和行銷，更后環(huán)繞品牌打造的生態(tài)體驗，這些，其實從成功的企業(yè)來說，他們在進(jìn)入市場的第一步就已經(jīng)有了一些想法。

如何界定品牌出海的生存底線，大家可以推敲一下：在賣家之外，能否向消費者賦能；后果營銷之外，能否為品牌營銷賦能；在中國客服之外，可以做一些本地化更落地的客服。

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