跨境電商郵件營銷策略清點(diǎn)-ESG跨境

雖然近年來社交媒體興起，跨境電商獨(dú)立站賣家也開端嘗試社媒營銷、網(wǎng)紅營銷，但對于獨(dú)立站賣家來說，為了與消費(fèi)者樹立聯(lián)系，吸引潛在消費(fèi)者，傾銷新產(chǎn)品或促銷，電子郵件營銷仍然是有效的營銷渠道。

例如，賣家每花1美元在電郵營銷上，就能得到51美元的投資回報。電子郵件營銷與其他營銷渠道相比，投資回報更高。因此建議賣家，電郵營銷仍然值得看重。以下是將向賣家介紹5種電郵營銷策略，輕松幫你實(shí)現(xiàn)開門率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的連續(xù)增加，從而帶來出售額的提高。

一是發(fā)送個性化的電子郵件。

個人化的電郵，是與消費(fèi)者交流和樹立關(guān)系的更好方法。用戶每天都被各種各樣的信息包抄著，與其相關(guān)的信息更容易得到關(guān)注。賣家可以依據(jù)消費(fèi)者的姓名、地理地位、興致等向其發(fā)送個性化的電子郵件，使消費(fèi)者感到該電子郵件與自己有關(guān)，從而增長其參與度。

二是細(xì)分郵件清單。

賣家都知道的是，不同的消費(fèi)者對產(chǎn)品有著不同的要求。當(dāng)賣家在電子郵件營銷中應(yīng)用同樣的信息，以籠罩不同類型的消費(fèi)者時，其后果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及向每一個目的消費(fèi)者發(fā)送針對其特定問題和要求的電子郵件。

按消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分：依據(jù)消費(fèi)群體的性別、年紀(jì)、學(xué)歷或收入程度進(jìn)行細(xì)分；

按地區(qū)劃分：將特定地域的促銷活動發(fā)送出去，或?qū)⒕唧w地點(diǎn)顯示在主題和內(nèi)容上以吸引消費(fèi)者的注意；

按消費(fèi)金額進(jìn)行細(xì)分：依據(jù)消費(fèi)者的購置歷史記錄，通過電子郵件有針對性地明確那些消費(fèi)者可能購置較貴的產(chǎn)品，那些消費(fèi)者對較低的價錢更感興致。

三是每封電子郵件都應(yīng)用一句呼吁性的話。

號令性的話(CTA)是放在電子郵件中用來吸引潛在消費(fèi)者購置產(chǎn)品的按鈕或鏈接。

四是在恰當(dāng)?shù)臅r候發(fā)送一封電子郵件。

恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會給消費(fèi)者發(fā)送電子郵件，可以獲得更多的點(diǎn)擊次數(shù)，給網(wǎng)站帶來更多的流量，從而帶來更多的轉(zhuǎn)化率。

五是啟用郵件發(fā)送主動化功能。

通過對消費(fèi)者行動的了解，主動向消費(fèi)者發(fā)送符合其特定需要的電子郵件，通常應(yīng)用的電子郵件形式有“歡迎訂閱”電子郵件，“感激訂閱”電子郵件，“交易成功”電子郵件，棄購回收郵件等等。

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