國(guó)貨再在海外火爆對(duì)跨境賣家的啟發(fā)-ESG跨境

對(duì)于跨境電商而言，選品也是更關(guān)鍵的一環(huán)，一直以來(lái)都是寬大賣家的一大難題。

有人曾經(jīng)調(diào)侃，選品比選對(duì)象都難，選對(duì)象可以因?yàn)閻鄱萑套约旱谋锥?，并無(wú)限放大好處，可是在選品這件事上，大家都很“貪心”，總認(rèn)為市場(chǎng)容量大，利潤(rùn)空間大，競(jìng)爭(zhēng)者少，產(chǎn)品容易操作。

但是爆單和走紅有時(shí)并不只是選品的問題，還需要一些運(yùn)氣。中國(guó)的痰盂出人意料地走出國(guó)門，并被賦予了新的身份。

痰盂，顧名思義是用來(lái)吐痰的，在北方農(nóng)村，還是一種夜間應(yīng)用便利的尿壺。隨著中國(guó)人民生計(jì)程度的進(jìn)一步，痰盂已逐漸淡出我們的視野，成為時(shí)期的記憶。

一個(gè)國(guó)內(nèi)的搪瓷痰盂僅需30元人民幣，而大洋彼岸的美國(guó)搪瓷痰盂價(jià)錢卻猛漲了20倍，高達(dá)61美元！

只有在美國(guó)人眼中，痰盂才真正代表了某種“異域風(fēng)情”，成為一種漂亮的誤會(huì)。事實(shí)上，除了這個(gè)漂亮的誤會(huì)，還有很多國(guó)貨靠著口碑和實(shí)力走紅海外。

硫酸皂是硫磺與肥皂的混雜物，為中草藥配制，故有干凈、殺蟲、止癢、治疥瘡、除螨之功效，不少男士也會(huì)應(yīng)用。

買家們都必需要知道的是：上海硫磺皂6塊在某寶上只需9.9元就可以買到，而上海6塊硫磺皂在亞馬遜上竟然賣142元，價(jià)錢翻了14倍！

這說(shuō)明，硫磺皂對(duì)外國(guó)人也是一種寶物。新冠疫情讓人們對(duì)健康的看重顯著進(jìn)一步，人們紛紜搶購(gòu)具有消毒殺菌和防護(hù)功能的產(chǎn)品，上海硫磺皂因此乘著東風(fēng)，走向了海外。

馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓劑在亞馬遜上售價(jià)為15.8美元，而在國(guó)內(nèi)售價(jià)為7元左右，這其中的差價(jià)幾乎是20倍！即便如此，也無(wú)法阻攔美國(guó)人對(duì)馬應(yīng)龍的追捧。

提到羽絨服品牌，大多數(shù)人的第一反響可能是加拿大大鵝和波司登，但在亞馬遜賣家看來(lái)，擁有“亞馬遜羽絨服”美譽(yù)的Orolay早就占據(jù)了北美市場(chǎng)。

Orolay采取了新鮮的設(shè)計(jì)，從保暖/御寒服裝這條賽道中脫穎而出。Orolay的成功除了其新鮮的設(shè)計(jì)之外，還有一個(gè)非常關(guān)鍵的因素——價(jià)錢。在極端寒冷的氣象和暴風(fēng)雪的影響下，美國(guó)大部分地域變成了冰窖，與幾百甚至上千美元的加拿大大鵝相比，物美價(jià)廉的Orolay自然成為美國(guó)婦女的首選。

近幾年來(lái)，國(guó)貨越來(lái)越多的出口海外，在國(guó)外，上海硫磺皂、馬應(yīng)龍以及羽絨服之所以能獲得成功，更基本的原因在于順應(yīng)時(shí)期，把握機(jī)會(huì)。用產(chǎn)品成功的擊中買家的痛點(diǎn)，精確的把握用戶的心理。

越來(lái)越多的國(guó)貨想要出海，除了講究戰(zhàn)略，心態(tài)也很關(guān)鍵。所以賣家要更有信念地看待本土產(chǎn)品。過去我們習(xí)慣把外貨叫做“洋貨”，與外貨相對(duì)應(yīng)的是“洋貨”，國(guó)產(chǎn)商品隱含著“土”。這一潛在比較，反應(yīng)出中國(guó)人對(duì)于國(guó)貨的偏見。

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