怎么做產(chǎn)品的趨勢(shì)斷定？-ESG跨境

賣家在明確要不要進(jìn)入市場(chǎng)之前，必定要弄了解產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)和熱度，選擇好進(jìn)入的機(jī)會(huì)。認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的趨勢(shì)與熱度，可以從競(jìng)品趨向與重要詞趨勢(shì)兩個(gè)方面入手。

能看到競(jìng)品趨勢(shì)圖的軟件目前在市場(chǎng)上也有很多，對(duì)查詢重要字趨勢(shì)的工具來說，更具代表性的是GoogleTrend，它只需輸入對(duì)應(yīng)的重要字，就可以看到這個(gè)重要字在一段時(shí)間內(nèi)的熱度變更趨勢(shì)，重要字是工具還是免費(fèi)的。

得到趨勢(shì)圖之后，接下來要分析趨勢(shì)圖，建議將要點(diǎn)放在以下三個(gè)方面：

1、斷定產(chǎn)品/類別的季節(jié)性是否存在

通過對(duì)谷歌重要詞趨勢(shì)圖和產(chǎn)品趨勢(shì)圖的分析，可以斷定產(chǎn)品的季節(jié)性

首先，來看一下谷歌的重要詞趨勢(shì)圖，在圖表中縱坐標(biāo)為重要詞的熱度、熱度、值量。圖表的熱度顯著隨著時(shí)間的變更而有較大的規(guī)律波動(dòng)，因此可以斷定，此重要字屬于存在季節(jié)性。

在競(jìng)品趨勢(shì)線上，藍(lán)色線為產(chǎn)品銷量排名變更，藍(lán)色線和紫色線差異為各大類別排名數(shù)據(jù)。值得注意的是，競(jìng)品趨勢(shì)線上，并非都是銷量越大越好。反之，排名越靠前，右方的坐標(biāo)值越小，但出售量越大。

在三年內(nèi)，可以看到藍(lán)紫色線的三個(gè)季度的出售高峰，而在流量周期停止后，銷量就會(huì)降低。這就是說，這也是一個(gè)非常顯著的季節(jié)產(chǎn)物。

就季節(jié)性產(chǎn)品而言，需要確認(rèn)產(chǎn)品的保質(zhì)期何時(shí)屆滿。提前做好備貨期和促銷期的預(yù)備工作，以迎接即將到來的客流。

2、對(duì)目前所處產(chǎn)品性命周期階段進(jìn)行斷定

簡(jiǎn)言之，一個(gè)產(chǎn)品從研發(fā)到趨于成熟，必定要經(jīng)過四個(gè)階段，即進(jìn)入期-成長(zhǎng)期-成熟期-衰退期。通過與產(chǎn)品性命周期圖相對(duì)比，可以明確競(jìng)品趨勢(shì)圖，這是當(dāng)前產(chǎn)品性命周期階段，這是制訂進(jìn)入策略的基本。

3、主要競(jìng)品的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略斷定

可以看到很多關(guān)于競(jìng)品趨勢(shì)的信息，包含產(chǎn)品的出售排名、評(píng)論、打分、跟賣數(shù)目、Deal、購物車等等。

從這點(diǎn)來看，甚至可以推測(cè)出競(jìng)品的操作策略。例如，出售路線與Review路線相似，都是在K線上增加，這表明競(jìng)爭(zhēng)是有規(guī)律的；產(chǎn)品一上架就有數(shù)千個(gè)Review，表明競(jìng)爭(zhēng)是通過特別的渠道整合的；出售路線短期內(nèi)有很大提高，但很快又快速降低，表明競(jìng)爭(zhēng)是從外部進(jìn)行的，這就是促銷活動(dòng)等等。

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