跨境電商分別化選品的三個(gè)建議-ESG跨境

說到選品，為了擴(kuò)展成功的機(jī)遇，減少失敗的風(fēng)險(xiǎn)，必需把是否有剛需放在首位。產(chǎn)品剛需，消費(fèi)群 ，對賣家來說，打造流程中便利聚焦，便利集中精神打造爆款。

但是，這并不意味著完整的同質(zhì)性。要求就是發(fā)掘用戶的要求，但是任何產(chǎn)品，消費(fèi)者的要求還是會有差異的，因此，在選擇產(chǎn)品的流程中，還是要將分別化納入思考。

我們必需了解地認(rèn)識到，分別化本身并不是目標(biāo)，分別化的目標(biāo)是使自己更有優(yōu)點(diǎn)。差別看待，就是要形成比競爭者更顯著的優(yōu)點(diǎn)。

這一優(yōu)點(diǎn)既體現(xiàn)在產(chǎn)品的組合上，也體現(xiàn)在成本和價(jià)錢上。

賣家應(yīng)當(dāng)從以下三個(gè)方面入手：

一、價(jià)錢相等，數(shù)目較多。

這種分別化思維和聯(lián)合運(yùn)用在低單價(jià)產(chǎn)品上，1000個(gè)橡皮筋，1塊錢拿貨，1000個(gè)競爭者一賣，5.99元賣一件，2000個(gè)一件，或者5.99元，都一樣，但由于數(shù)目的影響，你的優(yōu)點(diǎn)立現(xiàn)，而重要是，你的成本僅僅增長了一塊錢，其他方面稍微做些調(diào)解，就能到達(dá)成本平衡。收益未減，優(yōu)點(diǎn)卻特殊顯著。

二、數(shù)目相等，成本較低，售價(jià)較低。

有一些產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)際使用場景的原因，如12次一打的固定應(yīng)用，你總不能說12次一個(gè)競爭對手，你非要14次一個(gè)，怎么辦？這樣，既能堅(jiān)持相同的數(shù)目組合，又能通過與供貨商談價(jià)，極大地簡化了包裝，下降了第一步的物流費(fèi)用，然后將勤儉下來的成本計(jì)入出售價(jià)錢，形成比競爭對手更低的價(jià)錢，突出了自身的競爭優(yōu)點(diǎn)。

三、數(shù)目要恰當(dāng)，價(jià)錢要低廉。

另一種產(chǎn)品組合中，由于單品單價(jià)較低，又屬于消費(fèi)者高頻應(yīng)用的產(chǎn)品，此時(shí)多幾個(gè)數(shù)目組合就能體現(xiàn)出產(chǎn)品單價(jià)較低，更能吸引消費(fèi)者的注意，但如何組合才好？并非數(shù)目越多越好，也非數(shù)目越少越好，而是數(shù)目越多越好。剛滿量意味著對消費(fèi)者來說是足夠的，對于賣家來說比競爭者更加具有成本優(yōu)點(diǎn)，體現(xiàn)在出售上，你的價(jià)錢會比競爭者更具競爭力。

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