跨境電商優(yōu)化listing的關(guān)鍵性-ESG跨境

常常有賣家埋怨，自己的公司產(chǎn)品定價太高，不出單啊，可是老板又不贊成降價，怎么辦？

除了降價出售之外，還有什么方法？

第一，并沒有否定價錢的作用，并且它也偏向于以為價錢在出售中起側(cè)重要的作用。

請注意這里指的是的“價錢”，而不是“價錢低”。

——產(chǎn)品詳細信息頁即包裝——

利潤豐富并且能吸引顧客的價錢就是好的。這比低價好。

定價有利可圖，我們很容易做，把成本和目的利潤算出來。

但怎么能力讓顧客認為這個價錢吸引人？

包裝好了！

不難發(fā)覺，茶、煙、酒等都是用非常高級的包裝，因為它們要賣高價，而且顧客以為價錢值得。

那電商平臺，它的包裝是什么呢？

即產(chǎn)品的詳細頁面列表。

第一，用能滿足細微要求和期望的產(chǎn)品名稱去吸引顧客，而不是就義利潤去爭奪銷量。

實際生計中，當(dāng)顧客真的走進一家實體店時，他們會有很多更高的期望，盡管這些期望會隨著店內(nèi)停留時間的長短而轉(zhuǎn)變，但基本上是一樣的。若有問題，售貨員會在旁邊幫忙，所以商品擺放和訪問的方法對比簡單。

和以往不同的是，網(wǎng)上購物給顧客帶來了更多等待和更多變更。

在線展現(xiàn)和搜索不計其數(shù)的產(chǎn)品，以及更高等的、完整可以定制的產(chǎn)品清單(例如依據(jù)價錢進行篩選，依據(jù)評估進行篩選等等)。

還有很多商家以為：顧客的愛好和行動可以在這些上線和線下環(huán)境之間無縫連接，可以隨便切換場景，其實還是有很大差別的。

——網(wǎng)頁要細化——

亞馬遜調(diào)查了5000多種相似價錢的咖啡產(chǎn)品之后，數(shù)據(jù)顯示，顯著的結(jié)果是，即便是在迅速消費品(FMCG)中，促使顧客購置的因素也更多地依附于產(chǎn)品頁面因素，如圖片、視頻、說明、A+以及顧客評論，而不是價錢。

即，在Internet環(huán)境中，產(chǎn)品頁面和主題是它們的另一個新包裝。

您可能不能用引人注視的色彩或擺放在貨架上的地位來吸引顧客，但您可以用能滿足細微要求和期望的產(chǎn)品主題和頁面來吸引顧客。

在網(wǎng)頁質(zhì)量方面，許多更受歡迎的產(chǎn)品都增長了有意義的語言描寫，以使產(chǎn)品與眾不同，因此，奇特和分別的描寫詞非常關(guān)鍵，這樣可以讓有特別口味的顧客更容易找到他們。

不管是哪種產(chǎn)品，品牌出售者都應(yīng)當(dāng)應(yīng)用這種辦法。

營運商需要探究的是：哪些真正有價值的產(chǎn)品功能和術(shù)語，客戶會搜索到嗎？

與之相反的是，每個人都想要搶先一步了解重要詞或者難懂的模式。

——不參與價錢競爭——

光看50美元以下的咖啡產(chǎn)品(總共超過5,000個產(chǎn)品)，你就會了解地發(fā)覺，比價錢更可靠的產(chǎn)品內(nèi)容與評論(而非價錢)，才是區(qū)分好咖啡與不好咖啡的理由。

這款產(chǎn)品可以在像亞馬遜搜索頁面這樣可擴大、可定制的過濾環(huán)境中獲得更多的出售機遇，因為顧客可以看到更多的評論，以及更多的描寫圖片。

運營人員應(yīng)將此視為一次機遇：通過關(guān)注優(yōu)化產(chǎn)品列表來進一步銷量。

在價錢敏感的市場，比如迅速消費品和3C，你甚至不必為了博得出售而就義更多的在線利潤。

再次強調(diào)，不要疏忽網(wǎng)頁的關(guān)鍵性！?。∽屛覀兓氐狡椒埠唵蔚墓ぷ髦腥?，不要再去搞什么黑科技了?。。?/p>

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