跨境老手不會(huì)告知你的選品策略-ESG跨境

如何選品呢？

一、選擇的時(shí)候要依據(jù)自己的情形。

盡可能從自己熟習(xí)的行業(yè)入手，綜合思考周圍的環(huán)境，做熟習(xí)的生意能力事半功倍。選購(gòu)商品時(shí)要選擇自己對(duì)比了解的東西，而在質(zhì)量和價(jià)錢上，自己有先天優(yōu)點(diǎn)，聯(lián)合自己的情形選這出售的產(chǎn)品尤其關(guān)鍵。

二、獲得盡可能上游的供給來(lái)自。

許多預(yù)備開(kāi)端做電商的賣家都會(huì)盲目標(biāo)先到B2B網(wǎng)站進(jìn)行選貨和詢價(jià)。事實(shí)上，B2B平臺(tái)商品繁多，不僅會(huì)有生產(chǎn)商還會(huì)有各級(jí)代理商，如果你無(wú)法甄別生產(chǎn)商的進(jìn)貨，在出售流程的后期，你的售價(jià)很難有足夠的優(yōu)點(diǎn)。因此選貨原則只有一條，盡量一手貨源，這樣賣出的產(chǎn)品才會(huì)有價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)。

三、選擇時(shí)要有產(chǎn)品組合的思想。

所售商品應(yīng)面向不同人群。而且這個(gè)，在挑選商品時(shí)就要注意，不能所有商品的價(jià)錢段和質(zhì)量都是相同的。某種階梯效應(yīng)，可以讓更多的消費(fèi)者在你的店里達(dá)成交易。一家成熟的商店應(yīng)當(dāng)包含“爆款商品+主流商品+贏利商品”。

爆品，顧名思義就是主流商品中的熱點(diǎn)與時(shí)下熱點(diǎn)聯(lián)合，同時(shí)具備低價(jià)或高性價(jià)比的產(chǎn)品才有可能成為爆款。爆品的涌現(xiàn)雖然很難預(yù)測(cè)，但在這里給大家一個(gè)小提醒：可以參考亞馬遜的出售排行榜，參考上面的熱點(diǎn)商品來(lái)為自己的店鋪設(shè)置爆品。

主流產(chǎn)品必需比同類產(chǎn)品價(jià)錢低，或讓消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比高。

贏利商品可能是數(shù)目較小的商品，市場(chǎng)上對(duì)它們沒(méi)有基本的定價(jià)，或即將風(fēng)行的商品。這種現(xiàn)象在成衣類商品中尤其顯著。

核心產(chǎn)品怎么選擇？

選擇一個(gè)好的進(jìn)入行業(yè)，首先要了解那些資源可以被整合，生疏行業(yè)的進(jìn)入要鄭重。

熟習(xí)應(yīng)用各種調(diào)查工具，不能以個(gè)人愛(ài)好來(lái)斷定市場(chǎng)。

思考好所在區(qū)域是否有一個(gè)完全的產(chǎn)業(yè)鏈，從鄰近入手是更好的選擇。便于資源整合，節(jié)儉成本，更大化利潤(rùn)。

選擇決議出售策略，是冷門產(chǎn)品還是有必定門檻的產(chǎn)品，還是熱銷的民眾產(chǎn)品，定位了解就行了。

多與海外買家溝通多交流，把握潮流趨勢(shì)，堅(jiān)持良好的產(chǎn)品靈敏度。

代理國(guó)內(nèi)產(chǎn)品或選擇國(guó)外貼牌廠家合作，眼力要長(zhǎng)一些。

與廠家合作，深刻研發(fā)，這條路更長(zhǎng)久。記住選擇質(zhì)量好、信用好的工廠合作。

多加入各種展覽，拓展自己的視野。特殊是外國(guó)的展覽和香港的展覽。

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