東南亞各個客戶的開發(fā)攻略-ESG跨境

與東南亞人做生意，必定要了解各國買家的個性特點，下面整理了幾個東南亞幾大貿(mào)易國的開發(fā)攻略，一起來看看吧。

1、越南

中國在東盟更大的貿(mào)易伙伴。越南官方語言是越南語，另外，越南人也有法語通行，越南商人一般英語較差。

來自越南的產(chǎn)品主要有三種：以機(jī)械裝備為基本的資本貨物(占進(jìn)口量的30%).中間產(chǎn)品(占60%)和消費(fèi)品(占10%)。在越南，中國事更大的資本產(chǎn)品和中間產(chǎn)品供給商。越南人進(jìn)口機(jī)械、裝備附件、電腦電子部件、紡織品、皮革、原資料、電話及電子零部件，運(yùn)輸車輛等。

決策遲緩是越南人的特點。有經(jīng)驗的生意人以為，如果前往越南75%的旅行路線都能依照預(yù)定計劃進(jìn)行，即使是非常成功的。

2、柬埔寨

作為東南亞地域與中國關(guān)系十分友愛的 ，中國與柬埔寨簽訂了正式中柬自貿(mào)協(xié)議，“一帶一路”合作將進(jìn)入一個全新階段，中國占領(lǐng)柬埔寨近一半的進(jìn)口額。

主要進(jìn)口產(chǎn)品是：紡織工業(yè)用的原資料、汽車、零部件、電子、礦業(yè)用的物質(zhì)等等。

柬埔寨的官方語言為高棉語，另外，英語非常通用。由于柬埔寨華人很多，特殊是在金邊。所以，要看情形，華人多的處所，用中文溝通有時也可以通。

和中國做生意一樣，在柬埔寨做生意很關(guān)鍵，此外，還要積極發(fā)展與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門的關(guān)系。

柬埔寨人愛好紅、藍(lán)，他們不愛好白色，以為它象征著吉祥喜慶，藍(lán)色代表光亮和自由。

忌用左手傳東西，柬埔寨人也以為左手非常不清潔。頭也是人類的圣物，不可隨意碰，否則就是對他們更大的不敬。忌用腳指物，或?qū)⒛_掌指向他人，以為這是凌辱人的行動。

3、泰國

泰國自中國進(jìn)口商品中，五金、機(jī)電產(chǎn)品占一半以上。基本金屬及制品、化工產(chǎn)品、塑料橡膠分列二、三、四大商品之列。

泰國事一個佛教 ，在和泰國人來往時要有佛思想。它們還是君主制 。尊重的觀念很強(qiáng)(雇員對上司十分尊敬，屈服)

其實各市場都有放帳的問題，泰國的帳期并不固定，長的有180天，但是三個月是對比常見的。(建議中國的供給商，一般生意不好的客戶都有即期信譽(yù)證或T/T復(fù)本的提單副本，客戶都接收)。協(xié)作時間長了再談。

在泰國市場，買家樂于嘗試新產(chǎn)品。因此泰國有新產(chǎn)品出來的買家都會來試試。

4、馬來西亞

電子器件是進(jìn)口的主要產(chǎn)品，其次是機(jī)械裝備和配件，再次是化工產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)進(jìn)口方面，谷物產(chǎn)品(包含未碾磨的小麥、大麥、玉米)是更關(guān)鍵的進(jìn)口產(chǎn)品，在進(jìn)口礦物和礦物燃料方面，進(jìn)口原油、精煉石化產(chǎn)品。

國語、通用英語、華語應(yīng)用較多。伊斯蘭是 的宗教。所有色彩均為黃色，忌數(shù)值0、4、13。在馬來西亞，人們更忌諱的動物是馬，他們不愛好吃豬和狗，特殊是豬。

在會談開端時就直截了當(dāng)?shù)刂赋鰡栴}是很不禮貌的。協(xié)商通常是以一些不相關(guān)的小話題開端，雙方在談到話題之前，互相吹捧對方 、 、氣象和物資等等，然后間接談到談話標(biāo)題。

5、新加波

新加坡華人主要來自福建、潮汕人、廣府人、客家人，在貿(mào)易業(yè)中以福建籍華人居多。僑民鄉(xiāng)土感極強(qiáng)，不少人有父母，那邊有兄弟，心系兩地，都很樂意回祖國做生意。

利用方言會談，同海外華人做生意，有時可以施展奇特的作用。

作為一個文明 ，新加坡已經(jīng)把講禮貌作為行動標(biāo)準(zhǔn)。要注意在新加坡進(jìn)行貿(mào)易會談，否則會損壞交易的機(jī)遇。

6、菲律賓

菲律賓商人英語程度好，華商多，是一個對比容易開發(fā)的新興市場。它們的許多習(xí)慣相似于美國人。

現(xiàn)在，在菲律賓人的意識里，是中國制作的產(chǎn)品，必定很廉價。

在和菲律賓進(jìn)行貿(mào)易時，必定要找有信用的、有實力的運(yùn)輸公司，以防不法貨代、船代和不法分子串通騙取貨物。

以上是小編整理的東南亞各個 客戶的開發(fā)攻略，希望對您有幫助。

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