新品測款與上架前全面的競品分析解讀-ESG跨境

有同窗問:新產(chǎn)品上架測款時(shí)，每款發(fā)二三十個(gè)庫存，推廣打造總擔(dān)憂斷貨。但如果發(fā)的貨多了，又擔(dān)憂賣不出去，導(dǎo)致庫存積存，不知道怎么破。你在正常運(yùn)營中是如何進(jìn)行測款的？

核心是我們?cè)谶x品階段對(duì)競爭產(chǎn)品的選品要素做了非常全面的把關(guān)和競品分析。

在選品要素上，我相信賣家應(yīng)當(dāng)對(duì)“剛需制勝，田忌賽馬，遠(yuǎn)離侵權(quán)”這12個(gè)字的選品底層思維印象深入。

在我們明確了一個(gè)產(chǎn)品之后，我們做的更關(guān)鍵的一件事就是選擇20個(gè)競爭對(duì)手，對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行全面的分析和評(píng)價(jià)。我們通常從以下四個(gè)方面來選擇競爭對(duì)手:

1.堅(jiān)持產(chǎn)品作風(fēng)一致，選擇滿足相同要求的產(chǎn)品，不局限于相同款的產(chǎn)品；

2.在BSR榜單中，是正態(tài)散布的，比如1、5、10、20、50、80、100等排名的listing；

3.核心重要詞(2-3個(gè))搜索結(jié)果前7頁產(chǎn)品作風(fēng)一致，可以滿足相同要求的listing；

4.1-3點(diǎn)收集的熱賣listing頁面中的廣告位產(chǎn)品作風(fēng)一致，可以滿足同一要求的listing；

在分析競爭對(duì)手時(shí)，我們將從以下要素進(jìn)行分析:

listing相關(guān)：圖片、重要詞、文案；

銷量相關(guān)：日銷量、BSR排名(大類排名VS小類排名)、價(jià)錢曲線與銷量走勢的關(guān)系；

價(jià)錢相關(guān)：從價(jià)錢反推，逆向評(píng)估成本和利潤；

客戶反饋：review(數(shù)目、星級(jí)、詳細(xì)內(nèi)容、是否有刷單測評(píng))、feedback(30天/90天/365天/畢生的數(shù)目和內(nèi)容)；

選品相關(guān)：競爭店鋪中的產(chǎn)品布局；

推廣相關(guān)：是否投放廣告等。

通過以上對(duì)競爭對(duì)手的分析，我們基本上對(duì)一個(gè)產(chǎn)品是否能打造的起來有了全面的了解。

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