品類直播技巧教你雙十二引爆流量-ESG跨境

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)期，直播才是C位出道的內(nèi)容流傳方法，也是電商引爆流量無(wú)限增加的關(guān)鍵利器。12.12大促前夜如何掌握準(zhǔn)確的直播技巧，讓更后一場(chǎng)大促在年底實(shí)現(xiàn)大爆單？本期就為大家?guī)?lái)美妝、家電3C、服飾及三大品類的直播技巧，助各位商家雙十二直播直奔開掛！

前不久的雙11，化裝品類預(yù)熱期和大促期都有不錯(cuò)的上漲，一步躍升為快消品行業(yè)的直播熱點(diǎn)類目的TOP1。面臨“廝殺”劇烈的化裝品現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，商家如何利用現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷迅速完成“種草拔草”的流程？

1、直播話術(shù)是迅速積聚粉絲的因素

在直播的流程中，主播更關(guān)鍵的就是掌握直播話術(shù)。特殊對(duì)于化裝品來(lái)說(shuō)，主持人應(yīng)當(dāng)從應(yīng)用場(chǎng)景、價(jià)錢和營(yíng)銷等方面入手。

情景塑造：構(gòu)建用戶體驗(yàn)情景，應(yīng)用戶能夠從語(yǔ)言描寫中體驗(yàn)產(chǎn)品的應(yīng)用感受，措辭簡(jiǎn)單而準(zhǔn)確。

價(jià)錢：主持人在描寫產(chǎn)品和價(jià)錢時(shí)要經(jīng)常重復(fù)強(qiáng)調(diào)直播間的價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)，多用“免費(fèi)贈(zèng)送”、“x折”等要點(diǎn)詞。

真摯營(yíng)銷：讓自己化身為用戶，從受眾的角度進(jìn)行營(yíng)銷，不要盲目標(biāo)勸購(gòu)和盲目標(biāo)吹捧產(chǎn)品。

2、分享專業(yè)知識(shí)，立人設(shè)

一般情形下，觀眾更偏向于相信專業(yè)人士，也更容易接收達(dá)人、專家、明星的推薦。所以主播們?cè)趲ж浀耐瑫r(shí)，還需要自動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)素養(yǎng)，在直播間為觀眾分享相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，解答觀眾疑問(wèn)，提高造就與觀眾之間的信賴。主持人也可將其以往對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行分享，讓“安利”后果自然而不做作。

3、直播間多名堂玩法

超級(jí)低價(jià)讓消費(fèi)者上頭，一套體系的玩法就能讓消費(fèi)者“上癮”。贈(zèng)品、秒、限等玩法讓直播間觀眾一直處于期待下一波贈(zèng)品的高興狀況，利用每日抽獎(jiǎng)增長(zhǎng)觀看時(shí)間，進(jìn)而進(jìn)一步用戶粘性和品牌知名度。

比如加入雙11的某彩妝品牌，從預(yù)熱到大促當(dāng)天的持續(xù)每日直播，通過(guò)專業(yè)美妝人設(shè)+每日互動(dòng)的方法吸引觀眾“逛”直播間，讓觀眾在大促期間完成懂得-認(rèn)識(shí)-提問(wèn)-得到解答-增進(jìn)下訂單的閉環(huán)。企業(yè)在提高提高品牌影響力的同時(shí)，也搭建了與用戶進(jìn)行深度溝通的窗口。

4、現(xiàn)場(chǎng)試用

說(shuō)一千道一萬(wàn)，不如親身為消費(fèi)者嘗試。在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)描寫的同時(shí)，如唇膏的觀感、觸感、紋理以及更后上嘴的色彩等，介紹了產(chǎn)品的成分、用法及主要功能，以清除觀眾對(duì)產(chǎn)品安全性的擔(dān)心。

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