小賣家如何選品能夠順利出單？-ESG跨境

在日常選品工作中，很多賣家小伙伴都傾瀉了大批的時(shí)間和精神，每個(gè)人都在盡力搜尋爆款的機(jī)遇。而對(duì)于小賣家或者新手賣家小伙伴來(lái)講，聯(lián)合自身的狀態(tài)，靈巧操作，小賣家也能打造屬于自己的“小而美”。今天就聊一聊小賣家選品的一些小技巧。

NO.1追隨市場(chǎng)發(fā)展

“站上風(fēng)口，豬也能飛”，事實(shí)確切如此，有時(shí)候沒(méi)成果，不是我們不夠盡力，可能是選錯(cuò)了方向。在前期的選品中必定要順勢(shì)而為，多視察國(guó)內(nèi)外購(gòu)物平臺(tái)的產(chǎn)品上新趨勢(shì)，有條件的話也可以多跑工廠或展會(huì)，選品的時(shí)候多做參考。當(dāng)然要盡量避開熱渡過(guò)高的大類產(chǎn)品，可以追求一些分別化突破。

NO.2優(yōu)先小體積商品

前期盡量避開體積過(guò)大的產(chǎn)品，這樣可以空運(yùn)發(fā)貨，縮短補(bǔ)貨周期，減少庫(kù)存壓力，同時(shí)進(jìn)一步 率。如果體積對(duì)比大，發(fā)空運(yùn)基本很難保證足夠的利潤(rùn)空間，發(fā)海運(yùn)周期就會(huì)很長(zhǎng)，資金和庫(kù)存壓力都會(huì)加大，對(duì)供給鏈的要求較高，所以前期選品盡量以輕小體積商品為主。

NO.3產(chǎn)品功能不要過(guò)于繁瑣

功能繁瑣的商品，固然賣點(diǎn)較多，但是同時(shí)也會(huì)極大的增長(zhǎng)售后風(fēng)險(xiǎn)，有一項(xiàng)功能異常，可能就會(huì)導(dǎo)致買家退貨或者招致差評(píng)，對(duì)于商品的退貨率和好評(píng)率都是嚴(yán)格的考驗(yàn)。因?yàn)榇蟛糠中≠u家沒(méi)有專門的售后團(tuán)隊(duì)，前期應(yīng)盡量避免此類商品，為運(yùn)營(yíng)減輕累贅，從而能盡快完成新品的推廣。

NO.4低價(jià)產(chǎn)品慎選

低價(jià)產(chǎn)品不是產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)低，而是指低售價(jià)類商品，一般來(lái)講，售價(jià)10美金以下的商品，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)對(duì)比大，對(duì)于成本把控要求也很高，如果運(yùn)營(yíng)不慎，可能除去廣告和售后成本以后，利潤(rùn)很難保證。選品的售價(jià)區(qū)間盡量控制在20-40美金之間，在這個(gè)區(qū)間內(nèi)尋找利潤(rùn)更大化，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的藍(lán)海產(chǎn)品。

NO.5避免一次發(fā)多款產(chǎn)品測(cè)款

很多賣家對(duì)于前期不明確的產(chǎn)品，都會(huì)發(fā)少量做測(cè)款，但是切忌每次測(cè)款的種類過(guò)多，因?yàn)槊總€(gè)人的精神有限，如果一次發(fā)太多品類，很難做到雨露均沾，更終因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)推廣的不及時(shí)，會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)遇。個(gè)人建議前期做好選品計(jì)劃，盡量避免測(cè)款環(huán)節(jié)，首次按新品更大200PCS限額進(jìn)行發(fā)貨，這樣不僅能保證推廣的持續(xù)性，也給補(bǔ)貨預(yù)留了必定的時(shí)間響應(yīng)，如果確切要測(cè)款，建議盡量單次發(fā)貨控制在2-3款產(chǎn)品。

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