賣家必定要知道的Lazada定價技巧和注意事項-ESG跨境

在和很多Lazada賣家的溝通中發(fā)覺，有大批賣家愛好把產(chǎn)品的利潤定在50%以上。其實這種思維是錯誤的。當你用這種辦法定價時，你會發(fā)覺店里可能會涌現(xiàn)一種非常為難的情形:很難出單。那么，Lazada賣家應(yīng)當如何準確定價，定價流程中有那些注意事項？

一、lazada定價公式

Lazada產(chǎn)品價錢=產(chǎn)品成本+傭金+運費+關(guān)稅+其他費用+預(yù)期利潤。

(1)產(chǎn)品成本:包含單價成品的價錢和平均分攤的運輸成本，加上損耗(如有開模成本，則應(yīng)盤算每件成品平均分攤的價錢；如果有認證，認證費用應(yīng)當平均分攤到每個成品上，以及開發(fā)費用等。)

(2)傭金:傭金是Lazada向賣家收取的平臺費，稅率從1%到4%不等，在越南這個數(shù)字高達8%。

(3)運費:對于lazada賣家，運輸成本分階段:一是賣家將貨物送到深圳或強迫分揀中心，會發(fā)生部分國內(nèi)運費；二是從Lazada分揀中心到目標國的國際貨運；第三，達到目標國后，進行本地發(fā)貨，稱為本地貨運。所以買家下單后會有三個階段的運費:國內(nèi)，國際，本地。國內(nèi)和國際運費由賣方承擔(dān)，當?shù)剡\費由買方承擔(dān)；

(4)其他費用:含增值稅；在吸收國/地域收集；

(5)預(yù)期利潤:賣家希望從每件產(chǎn)品上獲得的單位利潤。

關(guān)于產(chǎn)品定價，賣家除了綜合思考以上因素外，還可以依據(jù)用處相同的同類產(chǎn)品的定價規(guī)模進行定價，查看其他人的發(fā)貨地點，從詳情頁了解產(chǎn)品的具體信息，這都可以作為你定價的參考準則。

二、lazada定價技巧

1.參考市場價錢和競爭產(chǎn)品:在推新產(chǎn)品時，當我們的產(chǎn)品價錢有足夠的優(yōu)點時，我們會有機遇獲得平臺流量傾斜，讓更多的買家可以購置訂單。因此，有必要參考競爭對手的競爭價錢。作為Lazada賣家，你的競爭對手可以分為三種:

Lazada上的競爭對手:跟蹤同類產(chǎn)品競爭對手的定價以及其他與定價相關(guān)的因素。

相似平臺站點的競爭對手(shopee，tiki，tokopedia等):查查其他像Lazada這樣的店鋪。找到你的競爭對手和他們的定價趨勢。

本地(實體店):如有可能，請了解你所針對的產(chǎn)品中實體店的收費準則，以及你所出售的區(qū)域。

2.預(yù)留足夠的折扣空間:包含出售價錢和促銷價錢之間的降價比例，也包含劃線價錢和出售價錢之間的降價比例。這也是賣家用來宣傳的一個辦法。產(chǎn)品價錢以這種形式顯示在促銷頁面或主畫面上。這種直觀減法的表達，可以在必定水平上加強“降價”的力度和后果。產(chǎn)品的降價會影響產(chǎn)品的利潤，所以定價時要提前思考了解產(chǎn)品的降價空間。

3.熟練應(yīng)用定價表:如果你是做鋪貨的，每天都有很多產(chǎn)品上架。在這種情形下，您需要應(yīng)用定價表工具，它實際上是一個基于費率表和公式的一個定價模板。

三、注意事項

1.在后臺上傳價錢時，賣家必定要非常了解，所有的價錢單位都是當?shù)刎泿?。輸入價錢時，如有必要，請準確輸入小數(shù)點。

2.請勿在任何站點手動輸入千分號(，)

3.注意每個 的增值稅起征點。比如在泰國，超過1500泰銖就要收30%的稅，所以要注意產(chǎn)品的定價。

4.注意政策變更。運費費率，各站點傭金，增值稅免征額都會有變更，賣家需要多加注意。如何精確定價是一個課題。當你設(shè)置了一個非常有競爭力的價錢，就意味著會有高點擊率和高轉(zhuǎn)化率。所以建議lazada賣家在產(chǎn)品定價上千萬不要馬虎。

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